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专访张智明:营销牛人与比嘉地板共发展

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-01-12  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:99

 

    张智明,比嘉地板营销公司总经理,在

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比嘉地板总经理张智明获得十大风云人物称号

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    选择合适的营销模式 更利于企业发展

    慧聪建材网:作为营销界的牛人,您怎样看待传统营销与新营销模式?随着经济的发展营销模式多变,您觉得哪些营销模式更有利于企业的发展呢?

    张智明:传统营销模式的基础是4P理论,产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion),这4个要素更多是从企业立场出发,企业是销售关系的主导。而以4C理论为基础的新营销模式,Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)这4个要素,则是基于顾客需求层次上的思考,以消费者的需求为导向。

    传统营销模式与新营销模式,哪种更有利于企业的发展不好说。但对于地板行业,积极引进新营销模式是有必要的。现在中国地板企业老是口口声声喊着“同质化”,我们有近5000家大大小小地板生产企业,怎么可能不同质化?要解决这一问题,关键就在于思考消费者的需求。地板企业应该走出卖方市场思维,发现并迎合消费者的需求,乃至创造引领需求,才是解决同质化问题的方式,才是这时期地板企业发展的正确方向。

 

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