| 加入桌面 | 手机版
免费发布信息网站
贸易服务免费平台
 
 
当前位置: 贸易谷 » 资讯 » IT互联网 » 互联网颠覆校服市场:优卡瞄准新三板

互联网颠覆校服市场:优卡瞄准新三板

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-06-08  浏览次数:0
  做了十几年传统服装厂商的优卡,正在试图用“互联网+”这一新技能颠覆校服。它将怎么做?它能成功吗?
本报记者 张晴 北京报道
运动款肥大校服照片,经由互联网传播,曾经引起强烈共鸣与吐槽。而在背后,优卡(北京)科技股份有限公司悄悄捏了一把汗。
这家以设计为傲的校服定制公司,是北师大二附中的校服供应商。其结合北师大二附中的校训、标识,专门为这所以国际交流为特色的中学开发了一套学生装体系,而校方要求保留的原有校服也在被吐槽之列。
不可否认,校服仍是我国中小学教育中的一个痛点。这是一个校方、家长、学生多主体决策,企业生产销售顺序颠倒,物流季节集中屡屡爆仓的细分行业,也是涉及学生美育及身份认同,直面庞大教育市场的重要机会。
做了十几年传统服装厂商的优卡,正在试图用“互联网+”这一新技能颠覆校服。它将怎么做?它能成功吗?
吃一口校服的大蛋糕
2000年,优卡创始人陈纳新开始创业,做的是职业装定制。这是一片竞争异常激烈的红海,虽然陈纳新靠着独特设计和了解客户需求慢慢打开了局面,但越往后走,她越发现,在中国职业装领域最终做好的企业都有其他主营业务,比如大型毛纺或者外贸加工,想要继续在职业装这条路做下去,就要面临艰难选择:要不变成纯设计公司,要不就放弃“小而美”扩大产能。
转机恰在这时出现。几年前一个非常偶然的机会,陈纳新和北京四中的校长刘长铭在某个活动上聊起四中校服的问题,这位校长感叹,中外学生的校服差距极大。“刘校长对校服的不满极大地刺激了我,我在想,中国不缺好的设计师、不缺好工厂,怎么就没有企业把这件事做对了,到底是发生了什么?”研究市场后,陈纳新发现,国内的校服供应模式还停留在20年前,集中采购、统一款式、家长学生没有知情权,“实在看不下去”的陈纳新决定转型做校服,毕竟,这确实是一个规模巨大的市场。
2010年,优卡(北京)科技股份有限公司成立,主打优卡品牌的校服业务,原有职业装合并成为独立产品线。正如老生转学,优卡转型做校服同样面临困难,其中一点,就是如何打开并不是完全“市场化”的校服市场。
在服装行业中,校服有其特殊之处。由于各地招标规则不同,部分地市教育部门的参与程度也很高,校方往往不能单独做决定,导致目前全国校服市场呈“地方割据”态势。21世纪经济报道记者检索发现,现有几大校服厂商中,伊顿纪德主要占据长江中下游,育星服饰则主打东南沿海,总部在广西的百裕制衣紧抓广西学校,成都顺华服装则拿下了不少四川中小学。在中国教育装备行业协会公示的“全国首批学生装(校服)生产服务先进企业”名单上,不少省份都有五家以上校服企业上榜。大蛋糕在前,谁也都想咬一口,今年4月,上市公司乔治白也发布公告,将投资组建校服公司,进军校服市场。
正面进入,道阻且长,于是优卡选择了另辟蹊径。“我们做了很多别人不爱干的事儿。”陈纳新说,其中之一就是培养自有设计师。区别于市面上大多数校服“千校一面”的情况,优卡为每一所学校定制专属设计,通过对校园文化的提炼,优卡为学校设计符合学校特色、学生气质的校服以增加学生认同感。比如上述北师大二附中,优卡的设计就结合其名校历史和国际交流特点,以藏蓝色为基色体现历史感,同时结合学校经典的“三色帆”标识,衍生出男生蓝色衬衫,女生粉色衬衫搭配红蓝格褶裙的制服款式。而为李大钊母校唐山一中设计的校服则为立领中山装式样、给四川藏区学校的校服加入了藏族服饰元素。
而其他厂商不做,也自然有其道理。不同于普通零售服装“以产定销”,即根据生产制定销售计划,团体采购的校服需要“以销定产”,这就直接挑战企业旧有的产销管理模式。同时,在开学前,校服厂商对于新生除了性别年龄和人数之外一无所知,难以把握尺码。据《彭博商业周刊中文版》报道,行业销量较大的伊顿纪德此前就曾试图实现“一校一服”,但很快发现多批次、小批量的需求使得这样的要求根本无法实现。
优卡的解决之道是经验、数据和服务。通过多年服装行业经验,优卡已经有了完备的补货体系,同时长期积累的数据支持也能实现产销比优化、保证始终有现货,最重要的还是服务:在新生开学之前,优卡就会先为他们量体或是联系学生了解尺码。
由此,通过口碑传播,越来越多的学校开始主动找到优卡。重教育、理念先进、监管开放的地区也成为优卡拓展市场的首选。经过五年积累,优卡已经服务了上百所中国顶尖名校,包括北京四中、人大附中、实验二小、衡水中学、浙江金华一中、绵阳实验中学等重点名校。
搭上互联网转型东风
如果优卡止步于此,那只是一个传统服装行业拓展新市场的商场故事。然而,正如公司名称优卡科技一样,在创立之初,陈纳新就想到了一定要做互联网方式来做公司。
“最早成立的时候,我们就考虑过未来的发展,在互联网时代,我们一定要留有拓展空间,而校服只是一个有形产品,不能完全承载教育理念,我们应该是一个平台,”陈纳新说。
具体落地,优卡首先在校服销售上采取了“1+N”的模式。所谓“1”,就是由校方统一选定的标配,比如一套运动服和一套制服;而“N”,则是优卡在标配款式之外,延续原有方案所设计的其他产品,如帽衫、羽绒服、袜子、围巾等选配产品,学生可自由购买搭配。而最核心的一点是,不论是学生长个了需要新的标配,还是季节变换想要增加选配,后续的销售全部通过优卡的电商平台完成。为了保护每所学校的设计版权,只有该校师生才能用自己的账号登陆购买学校的衣服,线上用户积累就这样自然地完成了。
虽然服务的大都是家长实力雄厚的名校,也定位为“青少年顶尖品牌”,但作为入口的校服本身并不贵,运动装一套100多元,正装200多元,羽绒服300多元,目前,平均一个学生在优卡校服上的年消费为600多元,其中标配和选配的比例大约为2:1,选配的市场潜力很大。一个例子是,北京四中和北师大实验中学的学生数量差不多,前者的标配套数多,后者少,但整体销量上,实验中学却超过了四中,正是由于选配销量更高。
从“1+N”的基础出发,通过提早布局的自有电商,优卡顺利完成了线下用户的线上转化,也积累了大量的学生购买数据。而同时,以实业为基础,优卡开始了对泛创新教育平台的“无限N”布局。
“我们找到目标客户之后,怎样在一个平台上满足他们的其他需求,创造更多价值?就是做平台式服务。”陈纳新说。而正是在学校和学生中,产品已经自然产生。
除了校园文化产品,对教育的支持也是无限N的重要内容之一。有着手工情结的陈纳新最初是通过夏令营、体验课的方式开展了一些让学生自己动手的课程,而不少学校在体验之后却提出,目前中小学均有开展学生实践、动手课程的任务,也有特批预算,而学校自主寻找老师准备材料却费时费力,何不干脆让优卡来服务?于是,优卡整合了自身的设计师资源,开发了系统性的创意课程,将美学、设计、跨学科学习融入手作项目中,通过进驻学校的方式提供学期课程和活动课,目前已有数家学校签约。而下一步,陈纳新计划通过“O2O”的方式将学生的线下参与再带回线上,手工材料包、书籍等需求可以融入电商,而学生作品比如校服设计等也可以发起“众筹”,让创新教育的成果落地。
当然,这一系列目标还需要融资来助力。在创立初期,优卡就引进过两个战略投资,其中一个是北京四中教育投资中心。后者网站上的新闻稿这样描述他们的判断思路:“根据四中投资对现阶段教育行业的分析,随着社会文明的不断进步,校服在校园文化建设、校园精神传扬、校园形象展示、青少年美学培养和礼仪素养方面,将占据越来越重要的位置。无论是商业模式还是产品服务,优卡都代表着市场发展的趋势。”而随后,在筹备上市的过程中,优卡又引入了一家专门投资新三板公司的基金,这家基金在看过商业计划书之后很快就决定要投,而优卡也希望能有有经验的资源进入来更好地管理。
现在,蓄势待发的优卡瞄准了新三板,已经完成了股改和审计,计划在一个月后上报主管部门。“我们看上去是一个校服产业,其实内在能量还没有真正意义上释放出来,我们可以使电商平台、校园文化平台,有很强的拓展性和兼容性,”陈纳新说,“下一步,我们的目标是拿下全国3%的学校,同时做好创新教育平台。”
分享与收藏:  资讯搜索  告诉好友  关闭窗口  打印本文 本文关键字:
 
推荐图文
赞助商链接
推荐资讯
赞助商链接
 
站内信(0)     新对话(0)