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流量圈地还是互补合作 58同城阿里巴巴投资陌陌

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-12-02  来源:21世纪网-《21世纪经济  浏览次数:0
   在PC时代,陌生人社交一直受到怀疑;而在移动互联网时代,这一状况悄然变化。陌陌获得追捧,就是这一背景的写照。
  为何投资陌陌?12月1日,陌陌科技首席战略官陈小华接受21世纪经济报道记者采访时表示,移动互联网时代陌生人社交大有可为,投资陌陌科技之后,58同城就在陌生人社交方面获得流量资源。
  11月29日,正在积极运作赴美上市的社交应用公司陌陌科技更新了招股说明书,披露了发行量、发行价区间、融资额等信息。根据更新的招股书,陌陌科技除了计划公开发行股票融资大约2.32亿美元外,陌陌科技还将在IPO时,向阿里巴巴和58同城定向增发5000万美元和1000万美元的新股,增发价格与IPO发行价相同。
  11月8日,陌陌科技向美国证券交易委员会(SEC)提交IPO申请,根据当时的招股书,陌陌科技拟融资3亿美元,计划在纳斯达克交易所挂牌上市,股票交易代码为MOMO。
  根据最新招股书,陌陌科技IPO发行价区间为12.50美元至14.50美元。
  如果计入阿里巴巴和58同城入股的资金,且以陌陌科技发行价区间上限每股美国存托股14.5美元计算,陌陌科技此次IPO计划融资总额将增加至2.92亿美元,如果承销商行使全部超额配售权,融资总额增加值3.268亿美元。
  阿里巴巴不是第一次投资陌陌。2012年,陌陌科技完成了B轮融资,估值约1亿美金。马云投资陌陌科技的目的至少有两个,首先是与腾讯在社交领域竞争,也就是马云说的“火烧南极”;其次是发展社交电商,这被视为未来的电商形态。
  阿里巴巴相关负责人婉拒了21世纪经济报道记者的采访请求,称此事以陌陌科技公告为准。
  圈地社交流量
  在陌陌科技上第一次发布的招股书中,已经表示将与阿里巴巴、58同城进行合作。陈小华说,58同城此次投资陌陌科技之后,将与陌陌科技的关系更加紧密,更有利于双方今后的业务合作。
  对于详细的合作模式,陈小华表示:“接下来双方会探讨,目前还不具体。”他认为两者资源整合的空间很大,58同城提供的是基于位置的服务,陌陌的社交关系也是基于地理位置的关系。陌陌的用户会在自己的关系网内分享、讨论各种生活信息,其中包括基于位置的生活服务信息。他说两者结合的想象空间是“信息流与服务流合二为一”。
  另外两者在商业套现方面有互补空间。陌陌目前的收入模式有三种,一是来自会员的收入,二是游戏联运收入,三是广告收入;58同城的收入则主要来自生活服务,包括房产、招聘、劳务服务等。两者收入来源的互补会放大双方的资源价值。
  陈小华说,移动互联网变现的方式有两种,一种是游戏模式,第二种是广告模式。陌陌强在前者,58同城强在后者。在传统的PC时代,百度,阿里巴巴都有自己的广告联盟。在移动互联网时代,58同城里有自己的广告联盟,广告主超过50万家,与PC时代不同,58同城提供的广告服务是基于位置的广告服务。他认为陌陌的信息流可以通过58同城的渠道进行商业变现。
  陈小华分析说:58同城主要是针对小区房产、招聘等信息的分享和讨论,也是目前的广告来源,58同城刚刚推出提供钟点工、美甲等“劳动力服务”,陌陌的用户可以基于位置找到58同城里推荐的这些服务。58同城提供的资料显示,目前在58同城上,已经有超过4000名家政服务人员入驻。
  在商业变现的过程中,一定会涉及分成,通过投资建立起来的信任关系有利于商业变现过程中的合作。
  对于陌陌科技来说,58同城与阿里巴巴的价值各有不同:58同城的广告来自生活服务类,而阿里巴巴的广告主来自电子商务。阿里巴巴代表的实物网购型电子商务,生活服务型电商代表未来,市场目前尚无绝对领先者。
  对于58同城来说,投资陌陌科技是“流量圈地”的一部分,除了投资陌陌外,阿里巴巴在中国最大的竞争对手腾讯正在持续购入58同城股票。今年6月,腾讯通过协商的方式,以7.36亿美元收购58同城约3680万股,占比19.9%;今年9月,腾讯斥资1亿美元,买入58同城约274万股ADS;今年10月,腾讯通过旗下THL E Limited,买入58同城62万股ADS,代价是2300万美元。通过出售股份的方式,中国最大的社交流量入口腾讯成为其战略股东。
  阿里巴巴投资陌陌科技,意在从腾讯垄断的社交流量中撕开一道口子;腾讯投资58同城,则是为了布局O2O服务入口。两者看似风马牛不相关,实则紧密相关。移动互联网时代,社交流量已经是最大的流量入口,O2O具有巨大的商业想像空间,唯有两端同时布局,才能拥有未来。花钱买未来,这是大佬通行的做法之一。
  新的入口诱惑
  陌生人社交有多大的想象空间,一直是个问题。陈小华却认为,移动互联网时代,这里肯定有巨大贡献的想像空间。
  陈小华说,移动互联网带来了很大的变化,在PC时代无法满足的人性需要,在移动互联网时代,可以满足了;PC互联网时代没有产生的人性需求,现在也产生了,用手机与用PC进行社交,毕竟不一样,移动正在再次定义互联网。
  从哪里可以看出来?陈小华称他从陌陌科技的社交模式中看出来这种不同:在PC时代,你不知道电脑对面坐的是一条狗,还是一个人,也不知道他/它在哪里,基于位置的陌生人社交只能是一锤子买卖,没有留存率;在移动时代,你很清楚知道社交对像在哪里,他就在附近,然后很容易发展到线下,这样移动社交应成为一种关于位置的回忆,进而由陌生到熟悉。
  认识新朋友,一直是用户的潜在巨大需求,PC互联网的局限禁锢了这一需求,移动互联网解放了这一需求。在腾讯手机QQ,腾讯微信,微博的狭缝之中,陌陌科技杀出一条血路,正是陌生人社交兴起这一背景的产物。
  也正是在这背景之下,陌陌基于兴趣,基于位置的群组功能发展得十分兴旺,并且带动陌陌用户的飞速上涨。陌陌创始人唐岩今年初表示,陌陌科技用户已经超过1亿人。按照陌陌科技招股书公布的数据,2014年9月,陌陌的月活跃用户(MAU)达到6020万,同比增长112.8%; 2014年9月,陌陌的日平均活跃用户(DAU)达到2550万。
  在PC互联网时代,陌生人社交没有想像空间曾经是行业共识。2012年,Facebook上市,成为继雅虎,谷歌之后又一互联网传奇,市场超过千亿美元。而他曾经的竞争对手,比Facebook创立还早一年的Myspace却在一年前以3500万美元的价格出售给在线媒体和广告公司Specific Media。时至今日,很少有人还记得当年风光无限的Myspace。
  为什么会发生这么大的反差?当时雅虎中国前CEO谢文接受21世纪经济报道采访时这样分析:Facebook是熟人社交,Myspace是陌生人社交,这是成败的关键。我们当时的结论,熟人网络才有价值,陌生人网络没有价值。
  后来人们用这一逻辑思考人人网、微博、微信,结论很清楚,人人网是陌生人网络,商业价值不高,微博是半熟人社交,商业价值也不大,真正有价值的是微信,因为微信是熟人网络。可以比较的是,Facebook基于校园同学之间,而微信基于手机通讯录。后来社交产品的开发者们都把这一逻辑视为圣经,通过手机通讯录实现熟人社交。
  总有人不信邪,其中包括阿里巴巴创始人马云,阿里巴巴推出的“来往”最早也定位于陌生人社交。来往没有成功,马云高喊的“火烧南极”只是停留在喊口号的阶段。“来往”实验的同时,马云投资了陌陌。现在看来,马云投对了。
  陈小华说:即使在PC时代,陌生人社交也不是没有价值,豆瓣就是经典一例。豆瓣与陌陌不同,是基于兴趣,最终走向小众,没有讲成大的商业故事;陌陌不同,除了兴趣外,还有位置,而位置正是移动互联网的最大特色。
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