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智联招聘上市 互联网钉子户生存法则

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-06-17  浏览次数:0
  “BAT(处于中国互联网巅峰的百度、阿里巴巴、腾讯)是一片云,云里面全是雨滴;我们(智联招聘)是钉子。钉子户需要做到钉得深,这样别人才拔不掉”。6月16日,智联招聘CEO郭盛对21世纪经济报道记者解释公司生存法则时说道。
 
  6月12日,中国网络招聘平台智联招聘宣布其首次公开募股,上市地点为纽交所,纽交所代码为“ZPIN”,以每股13.50美元发行561万股美国存托股票(ADS),募资总额为7570万美元。当日智联招聘以14.51美元开盘,收于14.65美元。
 
  郭盛解释说:“加上基石投资者的投资,智联招聘此轮融资超过1亿美元。”
 
  智联招聘上市过程中,Apax成为其基石投资人,投资约3000万美元,上市之后Apax、Seek成为智联招聘最重要的股东。赴美上市前,Seek公司拥有着智联招聘79%股份,郭盛持有股份约为3.3%,自然人郭建民持有1%。
 
  以收盘价14.65美元计,智联招聘市值约为7.32亿美元。在此次发售中,瑞士信贷证券(美国)有限公司和瑞银证券有限责任公司担任联席账簿管理人。
 
  十七年长跑
 
  智联招聘上市,一场历时十七年的长跑,终于有了结果。
 
  智联招聘成立于1997年,算是互联网行业的老大哥。在中国互联网行业,智联招聘(zhaopin.com)、前程无忧(51job.com)、中华英才网(ChinaHR.com)被称为中国网络招聘的三驾马车。前程无忧于2004年9月上市,目前股价为60.6美元,市值约为17.93亿美元。中华英才网亦曾多次冲击上市未果。
 
  按2013年营业收入计算,智联招聘是第二大网络招聘服务提供商。公司拥有超过7700万注册用户,截至2014年3月31日止的九个月中,跨国公司、中小型企业和国企等274450个雇主在智联招聘的平台上共计发布了约1140万个工作职位。
 
  此前智联招聘经过了五轮融资:2000年兰馨亚洲投资有限公司注资300万美元;2004年,智联获得欧洲某公司200多万美元的投资;2005年7月,联想创投和智基创投注资770万美元;2006年,智联首次接受了Seek公司2000万美元的投资。
 
  2008年,澳大利亚的麦格理集团有限公司与Seek联手注资约1.1亿美元,Seek在智联招聘的第五轮融资中拥有智联招聘56.1%的股份,随后增持至上市前的79%。
 
  未来智联招聘的增长点在哪里?郭盛对21世纪经济报道记者说道,主要在两端,一端是B端(用人企业端),一端是C端(求职个人端),这两端的互联网渗透率都不高。郭盛认为,在发达国家,有超过80%通过网络求职,这一领域潜力巨大。
 
  郭盛说:“中国有很多做电子商务的企业,比如京东、天猫等,做的是产品的交易;智联招聘做的也是电子商务,但做的是人的交易。”在这一领域,智联招聘目前所处的位置是挑战者,郭盛希望上市后经过公司的努力,成为行业的领导者。
 
  努力的方向在哪里?郭盛表示:智联招聘围绕职场人士的整个职业生涯,成功推出一系列定制化产品和服务,包括校园招聘、中高端人才招聘、人才测评以及海外招聘等,过去智联招聘的业务主要集中于白领求职领域。
 
  公司上市前,智联招聘将从英国Jobs DB公司手中收购Jobs DB中国投资公司100%股权,交易金额为1572万美元,接管Jobs DB在中国的业务。
 
  Jobs DB最擅长的大数据挖掘方面的技术。郭盛表示:“智联招聘将坚持不断优化求职者和企业之间的搜索和匹配体验,从而真正发挥人岗匹配的巨大价值。”
 
  钉子户法则
 
  过去十七年的道路对于智联招聘来说是曲折的。
 
  智联招聘在1997年正式成立,其前身可追溯得更远,是1994年成立的猎头公司智联公司,公司创始人是几个英国的猎头顾问,名为Mark Baldwin的英国人是创始人之一。2002年创始人退出,刘皓出任CEO,首轮风险投资方是兰馨亚洲。
 
  刘皓于2009年8月辞去CEO,原COO赵鹏开始担任CEO。2010年10月,公司高层人事地震,公司宣布开除首席执行官(CEO)赵鹏、首席运营官(COO)雷卫明、副总裁陈旭及倪阳平四位高管。大股东Seek开始寻求合适的高管,最终锁定郭盛。
 
  选郭盛的原因或与其“上市操盘手”的标签有关。郭盛曾担任A股上市公司中外运空运发展股份有限公司CEO,此前他还曾在麦肯锡公司有7年工作经验,并最终担任麦肯锡全球董事合伙人,其间数次操作了高科技企业在纳斯达克的成功上市。
 
  2011年上任以年,智联招聘用了三年时间成功上市,郭盛如何做到的?他对21世纪经济报道记者表示,自己做了三件事。
 
  一是明确战略,新战略是做网络招聘行业的领导者。郭盛说,目的不能是上市,以上市为目标的企业永远上不了市。
 
  二是建立比较好的战略文化,把人心凝聚起来。郭盛说,互联网比较草根,大家有不同的想法,因为不同的目的在一起。郭盛的做法是,每个人想法可以不同,但理想一定要一致,做网络招聘行业的领导者是理想,这样把大家凝聚起来。
 
  三是规范化的管理。智联招聘员工近4000人,系统性的管理十分重要。
 
  在中国互联网行业,BAT对于所有互联网企业来说,是一种可怕的存在:资源、资金、号召力都非一般公司可以比拟,最近很多互联网公司被BAT收购就是明证。
 
  郭盛表示,“公司会坚持独立发展,"只做正房,不做小妾",人力资源服务是一个十分专业的服务,专业能力非朝夕可就;有些资源需要长期积累,智联招聘目前有1100万个职位,有7700万个注册用户,这些资源非短期可成就。”
 
  郭盛认为,垂直网站可以活得很好,但必须在专业性方面竖立壁垒。郭盛的比喻是,智联招聘是在做钉子,钉得深,别人拔不掉;微信是一片云,有很多水滴。
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