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红包大战,再现互联网金融“功力”

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-02-08  浏览次数:9
  春节期间一场“抢红包”大战席卷全国,微信通过这款小游戏迅速扩大了微信支付的用户群。与互联网企业惯用的“烧钱圈人”策略不同,微信红包几乎不费腾讯一兵一卒,就轻轻松松让用户关联了银行储蓄卡,加入了微信支付的大军。据财付通官方消息称,除夕夜参与红包活动的总人数达到482万人次。
   “抢红包”一夜爆红
  其实,微信并不是第一家推出抢红包功能的手机app。1月23日小年夜,支付宝钱包推出了一个功能“发红包”和“讨彩头”,但这项功能缺乏社交基础,反响并不大。1月25日晚,微信新版5.2上线,一个公共号——“新年红包”开始病毒式地在微信群、朋友圈中传播开来。
  借助微信红包的话题效应,一些基金公司也推出了“红包活动”以吸引和积攒潜在客户。如富国官方微信推出了“开门红”、“财神到”、“开工旺”新年红包三连弹活动,在成功关注“富国基金”并联系富国红包群后,富国红包群将会将用户加入红包派发群,届时将会开始抢红包活动。据富国基金统计,这一活动最终吸引了数千人参加。德邦基金也发起了积“赞”赢德邦基金万元红包活动,关注德邦基金公众账号并转发活动内容,每获得一个赞可累积0.5元,红包1万元封顶。
   “抢红包”一夜爆红事实上说明,在移动互联网时代,金融行业接触、获取客户的方式正在发生巨大变化,策划一次投资者喜闻乐见的营销活动,就可能快速接触到大量潜在用户,从而锁定客户,更全面地掌握客户信息,为金融业务的开展奠定基础。
  互联网金融“功力”再现
  业内人士纷纷表示,随着用户生活状态的互联网化、移动化,顺应互联网潮流对于金融企业而言已经不是选择,而是必须。2013年金融企业触网与互联网企业淘金的竞赛已然开启,无法适应时代的金融企业最终可能会丧失对客户资源的掌控。当互联网企业纷纷吹响进军金融行业的号角,金融行业为自身注入互联网基因已经迫在眉睫。
  对于基金行业而言,此前基金公司赢得竞争的砝码,一在于投资业绩,二在于与销售渠道尤其是大银行的友好程度。但在互联网时代,原先的游戏规则正在逐步被颠覆,今后公司营销和品牌的作用将逐步体现出来。
   未来,是借力阿里、腾讯等互联网平台实现用户规模的迅速攀升,还是自我摸索出适合的网络营销“打法”,都有值得研究和探索的空间。前者,天弘基金、华夏基金等公司走在了前面,后者也有汇添富基金电商部门的大胆尝试。
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