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携程转型加大“互联网化” 价格大战愈演愈烈

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-28  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:100

    目前在线旅游行业的价格战愈演愈烈。昨日,携程方面宣布将扩大机票和酒店价格战的力度,第二季度航线会从3000条到5000条。至于价格战进行到何时,携程资深副总裁汤澜则表示,目前看不到价格战结束的痕迹,未来要依市场竞争者举措而定,但携程会不惜一切跟进价格竞争。但数据显示,价格战、成本费用上升已经令携程、艺龙去年业绩下滑,随着价格战持续进行,企业的利润也将持续承压。

    价格战还在持续

    昨日携程旅行网资深副总裁汤澜表示,价格战不只对携程有利,也同步扩大了整体在线旅游市场的份额,今年将继续保持和提升价值竞争力,在价值战基础上打好价格战,进一步提高市场份额。

    数 据显示,由于公司销售与市场营销等各方面的成本费用上升吞噬利润,携程2012年净利润为7.14亿元,同比下降34%,而艺龙去年全年净利润仅为50万 元,2011年全年净利润为3930万元。随着未来价格战的持续,双方的利润也将持续承压,所以开拓新的盈利增长点也是当务之急。

    昨日携程方面公布的今年战略计划称,今年会不惜一切跟进价格竞争,不会在价格上比竞争对手有任何劣势;加大在无线领域的投入;基于开放平台理念优化产品,通过尽可能多的渠道进行产品销售,包括与竞争对手的合作。

    更多资源

    分配在线渠道

    针对此前携程裁员谋求转型的消息,汤澜表示,携程对销售渠道的调整是营销战略调整需要,是对销售投入产出比的优化,通过调整将优质员工 向一线城市、核心区域集中,提升一线城市地面销售体系的运营效率与水平,营销手段从线下逐步向线上转移,目前在线获取客户成为主流和趋势,今后公司将更多 资源分配在在线渠道。

    目前电商行业也是价格战正酣,但与此同时电商也在品类扩张、仓储物流方面拓展新的盈利点。在线旅游行业价格大战拼抢用 户和市场的同时,长远来看仍需要开拓新的盈利增长点。携程方面表示,公司专门成立了投资公司,今年的投资方向包括与休闲市场相关的旅游服务企业,与公司业 务互补的新业态创新公司以及亚洲及世界领域的旅游企业。同时继续在移动领域进行投资,以确保获得更多的市场份额。

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