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电商价格战转向细分领域

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-23  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:200

  与2012年价格战不同的是,2013年的价格战更加关注化妆品、3C家电、图书等重点细分领域,价格战不再是全品类覆盖,而是有针对性的各个突破。

  美优品和乐蜂的化妆品对战硝烟未灭,易迅网又高调推出了家电城频道,而同为腾讯旗下的QQ网购则不打降价促销,转向举办春季新品首发活动。另一边,当当网宣布40万种图书5折封顶,同期,京东商城启动“春醒万物生”图书音像促销专场,苏宁易购再度推出“图书0元购”,图书领域的价格战又再次打响。

  大家可以看到,与2012年轰轰烈烈的8·15、双十一价格战不同的是,2013年的价格战更加关注化妆品、3C家电、图书等重点细分领域,价格战不再是全品类覆盖,而是有针对性的各个突破。同时,价格战从毛利较高的3C家电、化妆品延伸至毛利较低的图书市场,再次证明国内电商市场竞争的进一步激化。从资金到供货商再到市场,电商行业正在上演一场生死时速的竞赛,而价格和服务成为在短期内赢得市场的关键,价格战进一步升级。

  根据笔者的观察,电商价格战通常会集中在年中或年底,年初被视为平台战略发布及休整期,从而也使得年初成为电商价格战的空当期。而从今年3月开始,价格战就紧锣密鼓地从化妆品、3C家电烧至图书领域,也是电商在营销空档期寻求媒体和用户关注的一种方式。随着电商行业的排位赛进一步激化,据帮5买CEO尹汝杰预计,2013年全年电商价格战将贯穿始终。虽然笔者曾经预言如果京东商城2013年能够上市的话,广大消费者就不会再有如此实惠的网购体验了,但是如今看来,今年也是网购的好时机。

  其实笔者倒是觉得,如果全面365天都在促销,那其实也不再是促销了,切实做好用户体验才是竞争的关键。以易迅的降价主动补偿的“价保”服务为例,其承诺消费者在易迅上购买满足相关规定的商品在24小时之内若出现价格下调,易迅将会把差价主动补偿到消费者的账户。站在消费者角度而言,这样的差价保障似乎比整天刷低价更买得放心。

(责任编辑:GH)

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