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进口奶粉电商直销很有市场 (1)

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-12  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:189

  育儿方式不当或为奶粉过度需求的原因之一

  香港奶粉限制出境措施已有时日,天猫、一号店等电商近日开出了进口奶粉原产地直销店,销售不错,内地进口奶粉供应并不紧张。

  我国婴幼儿奶粉消费量过去数年以平均每年50%的速度递增,这与大多数国家或地区消费量多年持平的情况形成强烈反差。这到底是怎么回事呢?

  电商直销形势看好

  总体说来,进口奶粉供应不紧张,港版进口奶粉受限后,马上有电商开出原产地直供店补充进来。天猫将推出牛栏、多美滋、惠氏等六大婴幼儿奶粉的原产地直供。其中,新西兰销量第一的可瑞康、荷兰销量第一的牛栏目前已在天猫开出旗舰店,接受预订。牛栏原产地进口奶粉第一批货将于今天发售。由于是产地直销,价格会便宜一些。可瑞康900克1段预订价220元,比一般网店代购便宜10元。

  天猫还透露,除了采用企业对个人的销售模式外,天猫将更多尝试新兴的个人对商家的预售方式。消费者在天猫预订单达到一定数量,品牌商从海外原产地直接发货,统一清关后快递送到消费者手中。

  一号店也适时开出可瑞康、雅培等四种进口奶粉原产地旗舰店。记者翻看一款售价470元的雅培1段900克的销售记录,300多条售后评价,都是3月1日之后的。销售数据显示,香港奶粉限制出境后,一号店婴幼儿类进口奶粉销量同比增长七成。一些婴幼儿食品用品专卖商家如天天加分、爱婴室等,近期纷纷推出婴幼儿进口奶粉特惠活动。雅培3段900克,天天加分售价208元,满300元减30元,折下来,价格低于一号店、天猫等电商价格。

  记者还从城市超市、久光百货等专营进口食品的超市了解到,香港奶粉限制出境以来,超市进口奶粉销售和往常差不多。进口奶粉不是这些超市的主打产品,其价格比网购贵三成以上,销量不大。

  三种版本进口奶粉

  进口奶粉购买主要有三种渠道,分别对应三种版本。一是原装进口,这是进口奶粉拥趸们最为推崇的版本。这种奶粉大多通过网络代购,终端价格是原产地售价3倍以上。上海有不少进口食品专营店也有原产地版本的进口奶粉,但售价比网络代购贵20%-50%,销量不大。今年荷兰、新西兰、澳洲等地陆续传出奶粉限购,网络代购到货速度比往年慢,价格涨了10%-20%。

  二是从香港进入的港版进口奶粉,价格与第一种差别不大,但到货快得多。港版进口奶粉可能是原产地版本,也可能在香港分装,包装上都会明确标注。消费者对香港分装过程中的卫生等比较信得过,港版奶粉因此也很受欢迎。

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