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Twitter试水电商对新浪的启迪

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-02-22  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:98

不久前市场传闻阿里巴巴入股新浪微博,从而带来新浪微博的试水电商的揣测。不过后来新浪微博“辟谣”。其实无论阿里巴巴是否入股新浪微博,新浪微博是否会试水电商市场都已经不太重要。因为我们看到Twitter已经和美国运通合作,直接开展电商业务了。对于新浪微博来说或许这也是一次近距离观察微博对电商的诱惑究竟有多大了?

随着微信的火爆,人们对微博的热情或许有点下降,这一点也是毋庸置疑的,短短几个月的时间微信的用户就又增加一亿当量,这种扩张速度太恐怖了。虽然微信现在的商务模式也仅仅是起步和探索阶段,不过假以时日的发展空间或许是非常巨大的。微博借助的也是一种移动互动的优势,如果找不到自己准确的盈利定位,那么未来逐渐被淘汰也不是没有可能。这恐怕应该是新浪微博重点关注的一个方向。

诚然微博和微信有很多的不同点,但值得关注的是,用户的重叠度是非常高的。可以说玩微博的人都在同步玩着微信,并且有后者超越前者的趋势。以前朋友聚会,人们拍照之后是发微博,但是现在更多的人开始更新自己的微信。当然,用户的忠诚度是看未来持续的发展来确立的,目前微信用户的增多,增加了彼此互动的一种需求和欲望。以后的发展还要看微信是否持续给力。但即使如此,微博的压力也在增加,如果没有新的发展思路,路会变窄。

Twitter试水电商系统无疑是对广告支撑发展基础上的一次有益尝试。在这方面新浪微博也曾有这种打算,还记得当初新浪投资M18吗?不过,微博中引入电商并不成功。但是如果新浪微博和阿里巴巴能够携手,在微博中直接嫁接淘宝商户的内容,或者通过更广泛的渠道在微博中直接进行电商活动的话,是不是能够带来新的发展机遇?一个“光棍节”就带来上百亿的网购热情,说明网购市场的潜力是巨大的,关键是怎么能够吸引到用户的关注度和购买欲望?

Twitter和美国运通达成合作协议,运通卡的持有者可以将卡号关联至Twitter帐户,随后即可在Twitter上购买一系列商品。上微博就可以直接下单,通过在线支付一站式购物。众所周知,以往虽然很多企业都会利用微博展开营销,但往往要让用户跳转到第三方电商网站才能完成交易。而基于微博平台的网购模式,用户可以直接通过微博平台预订、下单、支付等所有环节,实现一站式购物。

目前新浪微博已经推出了“微博钱包”,这已经是为电商发展奠定基础。当手机支付已经被运营商和银行稳步推进的时候,移动支付越来越成为一种发展趋势和潮流。当然微博进行电商活动有几方面的问题需要破冰。一是分成问题,如何分成对于微博电商营销有重要的影响。毕竟商家的入驻,新浪需要一定的分成比例。二是渠道问题,微博已经堆积了大量的流量和用户群,但是如何吸引商家的入驻,如何利用微博营销也是一个长期的过程,因为营销模式和展现方式都很重要。三是和电商平台的合作,如果新浪和阿里巴巴能够达成深度合作,那么未来的前景还是值得期待的。

从Twitter和新浪对电商的一种尝试我们也看到无论是什么形式的流行平台,最终都需要找到适合自己的商业模式,否者就缺乏发展的源动力。在这方面,我们看到Facebook也推出了“买票”按钮,这或许也是其要进军在线票务的一个趋向?据悉,Facebook推出该按钮将作为一项新功能向所有的Facebook活动页面开放,帮助他们更好地展开推广。点击该按钮后,即可访问第三方网站,从而完成在线购票流程。

2013年对于微博、微信和社交网站来说,或许尝试更多的商业化运作将变成主流。当全球金融危机不断深化的时候,网络平台带来的发展机会正在悄然萌生,而且这是一种新兴商务运作的开始。或许会有多样化的营销模式再现江湖。这一点我们不妨长期关注。

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