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线下不足线上弥补家居行业频触“电” (1)

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-02-15  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:101

  刚过1月,有关家居电商的消息就接二连三:先是居然之家总裁汪林朋高调宣布今年进军电子商务;随后京东商城与新浪家居签署战略合作协议,宣布双方共建京东家装城频道;紧接着又有消息传出,家居建材装修电商齐家网或收购东方家园部分门店,以发展线下实体店。

  事实上,从去年开始,家居企业涉足电商的步伐渐行渐急,包括红星美凯龙、金海马、吉盛伟邦、集美家居、蓝景丽家、喜盈门等家居企业均在电商推广方面进行了不同程度的尝试。

  家居企业对电商渠道的趋之若鹜,并不代表忽视对卖场、门店、经销商等传统渠道的维护。对行业而言,销售渠道的多元化将逐渐成为发展常态,线下不足线上弥补,从长远来说,家居企业走电子商务的道路将是一种发展趋势。

  行业大佬垂涎电商商机

  中国电子商务研究中心的数据显示,2009年中国装修家居建材类电子商务网站销售额约176.7亿元,占整个装修家居建材行业的2.5%;2010年全年达到228.5亿元,占装修家居建材行业的2.9%左右;2012年这一数字达到700亿元。

  电商的火爆和高速发展,尤其是“双11”购物狂欢节,191亿元的支付宝交易额令人惊叹。在191亿元交易额中,家居建材分会场成交额超12亿元,让不少业内人士如同发现新大陆般,重新激活了对电商的思考和攻势。

  从去年开始,家居界和电商渠道的合作愈加广泛和紧密,家具、卫浴、家纺等行业均已在触“网”之路中初尝甜头,并逐步摸索到了成功之道。同时,家居连锁卖场也紧随趋势,探寻线上线下合作的新模式。

  好百年集团执行副总裁李春光表示,不少行业龙头将目光转向电商这个新增长点,好百年也会择机介入,不会忽视电子商务。富邦·红树湾国际家具博览中心招商、营运总监刘亮生也透露,中心正在计划增开网上商城。

  去年底,以体验式营销著称的宜家家居也宣称考虑进军电子商务领域。对此,深圳宜家市场部经理Amy表示,中国市场还没有明确的开启电商业务时间表,一旦中国市场确定运作,深圳宜家将积极争取成为首批试点。

  “没有谁怀疑电商在整个渠道中的比重。”李春光坦言,随着年轻消费群体比例上升,社会购买行为发生了巨大改变。行业也普遍承认电商是行业的发展趋势,但企业需要在一个合适的时机进入这个行业。

  传统渠道仍占主流地位

  新流通渠道的兴盛,一定程度上会削弱传统渠道的流通优势。考虑到“电商与传统渠道”之间的矛盾,一些企业不敢大力投入做电商,这早已是行业内公开的秘密。

  中国电子商务研究中心网络零售部分析师莫岱青表示,家居建材等传统企业试水电商首先面临的就是与传统渠道的矛盾,传统渠道经销商与企业已建立相对稳固的价格和利润体系,电子商务的渗透或将打破这种利益平衡。

  日前,在深圳举办的一场名为“中国家居新视角论坛”上,行业大佬们就传统渠道与电商渠道的较量与共生,展开了激烈讨论。

  大部分与会嘉宾认为,无论电商如何发展,对于家居企业来说,传统渠道的主导地位不会动摇。美巢董事长张经甫表示,电子商务未来必然是家居建材新的发展方向,“但它不代表整个市场的全部,特别是我们作为厂家,更注重传统渠道的维护”。他认为,一个企业的渠道生命需要解决好两个关键点:一是要善待消费者,二是要善待经销商。

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