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团购网站其实没那么惨 移动互联网带来生机 (1)

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-01-30  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:104

如果仅以见诸报端的消息来评判,“风雨飘摇”显然是对网络团购行业2012年表现颇为适宜的判断:资本断粮、裁员关站、IPO折戟……截至2012年11月,团购网站剩余2908家,比2011年8月时的5058家减少41.1%。

然而,再吸引眼球的话题也不能抹杀行业数据。团800网站对国内10余家主流团购网站的连续监测显示:网络团购行业2012年总成交额达213.9亿元,同比增长93%,全年总购买人次达4.56亿,同比增长45%。年初,窝窝商城宣布2012年12月成交额环比增长30%,净利润数百万元;美团网副总裁王慧文表示美团实现全面盈利。

理顺关系增盈利能力

行业毛利率达到8%,来自于团购网站的精细化管理,对线下商家和团购这一形式的意义展开新思考

团购网站的“扎堆”盈利确有“季节红利”的因素。市场研究机构易观国际电商分析师陈寿送表示,“年末的电影贺岁档期对团购电影票的拉动和节日期间餐饮、温泉、滑雪等应景团购消费催生了团购的季节翘尾效应,这在很大程度上成为团购网站12月盈利的主要原因。”

团购网站盈利能力增强是不争的事实,多位业内人士透露,目前团购行业毛利率基本在8%左右,高于恶性竞争时的3%到5%。盈利能力来自于团购网站的精细化管理,它们在2012年纷纷缩减品牌推广预算,更重要的原因则是它们与线下商家的关系悄然发生了变化。

变化体现在团购产品的售卖方式上,团购网站开始采取“提供更多团购选择”的经营思路,对地面商户进行大量开垦和长期售卖,“一天一团”正在被敞开化、售卖周期在35天左右的团购项目所取代,以期最大化的捕获网民的团购消费可能。在此基础上,团购商品数量大幅提升。

团购网站的变化,归根结底来自于对线下商家和团购这一形式的意义展开了新的思考。团800网站联合创始人胡琛表示,按照折扣力度不同,线下商家对促销手段抱有不同的期望,“4折以下是纯团购,为的是拉来新客户,4折到8折属于折扣优惠,为的是凭借口碑‘好再来’,8折以上基本可视为会员卡,是为了维系忠诚顾客。”随着经验的增加,线下商家开始将互联网作为常态化的营销模式。商家甚至开始细分团购消费者,在分析团购消费者的客单价之后,有针对性地做促销推广活动。

巨头入局引马太效应

巨头入局校正了行业的发展方向,巨头拥有的巨大流量也为团购网站提供了更大的生存空间

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