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钢铁B2B:是时候拥抱WEB3.0了

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-08-08  来源:东方财富网  浏览次数:0
    中国传统道家讲求“水无常形,道无常道”这样一种哲学理念,在互联网时代的今天,这种理念依然没有落伍,反而是一种超前的商业智慧。
     这一理念甚至贯穿于整个中国互联网发展历史。
     中国互联网蝶变史
     提起互联网,我们能够想到的是什么?瀛海威在北京大气的广告?——您距离信息高速公路还有1500米?还是有着一个模糊电商概念的8848?亦或是东方网景、世纪互联、实华开等一个个如雷贯耳的名称?不错,那是中国互联网的先烈,我们应该铭记。我们还能想到什么?雅虎、谷歌、新浪、搜狐------这些至今仍然存在的公司名称?
     那是一个WEB1.0的时代。所谓WEB1.0指的是一种技术,一种互联网传输技术,通过建立一系列的平台,机构可以向个人传输比过去时代多百倍、千倍的信息。
     对于互联网来说,一个时代是如此的短暂。WEB1.0时代很快就被WEB2.0时代所取代。在WEB2.0的门口,倒下了一些“尸体”;在WEB2.0门内,又有新人站起,又有新的公司崛起,社交、网游、微博、手游,不一而足。
     WEB2.0依然是一种互联网技术,该技术的核心是用户内容创造的实现,交互成为了必备工具。由于WEB2.0是以用户创造为核心,所以,我们瞬间就发现,我们处于一个信息过载的时代,大量的信息向我们涌来,有用的、无用的,有趣的、无趣的,有价值的、无价值的,我们甚至有点应接不暇。
     于是有了WEB3.0的概念,WEB3.0不是一种新技术,而是一种新的交互方式,不再是人找信息,不再是将碎片信息进行拼接,然后获得全面的信息。WEB3.0是一种网络生活、工作方式,它以智能化、个性化及网络化为主要特征。
     WEB2.0下的钢铁B2B
     在介绍钢铁B2B之前,我们首先了解一下钢铁这一产品。因为钢铁这一产品有别于其他通过互联网进行销售的商品。
     在原材料大宗交易品种中,没有一个品种的B2B网站数量比钢铁B2B网站数量多。一线的专业钢铁B2B有东方钢铁在线、欧浦钢网、钢钢网、飞谷网、斯迪尔等等;除此之外,综合性B2B网站对于钢铁频道也都非常重视,例如阿里巴巴、聪慧网、生意宝等,这些综合性B2B网站的钢铁频道为其贡献了大量的利润。这其中的原因就在于钢铁这个产品的属性,其有别于一般的大宗交易品种。
     近日笔者走访了华东地区几家有代表性的钢铁B2B网站,有如下体会和大家分享。
     首先,钢铁品种非常之多。对于电商网站来说,多样化的产品,必然会带来多样化需求。钢铁品种包括螺纹钢、汽车钢、中厚板等等近百余个品种。多样化的品种能够支撑起一个专业性的网站。
     其次,钢铁价格极为敏感。由于对于钢铁的采购,都是大宗采购,所以看似不大的价格变化,因为数量的关系,往往差距几万甚至几十万。而钢铁的价格又在不断变化,受到影响的因素很多。所以采购商对于价格看重,就必然不断跟踪钢铁价格。
     最后,钢铁企业重生产而不太注重营销。我国的钢铁企业很多都是国企,这些企业延续了国企管理的路子,看重生产而不太注重营销。而营销主要承担者是钢贸商,所以,从供需的角度看,钢铁的供求方几乎都是钢贸。
     在对钢铁这一产品有了一定了解之后,再来看看钢铁B2B这一不同于其他B2B的电商模式。
     以钢铁电商综合服务平台的代表——钢钢网(http://www.ggang.cn/)为例,WEB2.0环境中的钢铁B2B有如下几个特点:
     首先,极为看重价格。采购商对于钢铁价格较为敏感,所以B2B需要借助网络的优势去满足这一需求。钢铁B2B网站需要获得钢铁的即时价格信息,为了实现这一目的,钢铁B2B会采用各类手段,包括打电话询问供应商。正因取得价格需要成本,所以钢铁B2B是向采购商收费,而不同于其他大宗B2B向供应商收费。
     其次,销售较为容易。由于钢贸企业每一单交易金额较大,即使没有价格优势,数量优势也保证了利润空间。据业内人士观察,钢铁B2B在广告销售上很容易开展。因为有钱人总是愿意掏小钱,钢贸企业无疑就是有钱人。这也导致了钢铁B2B页面广告数量庞杂,几乎最大限度占据首页广告资源。
     最后,增值服务开发空间大。钢贸企业不仅仅是买卖钢铁,钢贸企业与银行、钢企、投资、库存等存在着紧密的联系。这样一来,只要钢铁B2B网站笼络了钢贸,就有各种增值服务可以卖给钢贸企业。
     钢铁B2B的突破与WEB3.0的开端
     虽然钢铁B2B与其他大宗产品B2B相比,有着独特的优势。但在当前钢铁市场需求萎缩、钢贸企业面临资金困境的大环境之下,钢铁B2B也出现了利润下滑、钢贸企业退出平台的现象。钢铁B2B也是寻求突破,当前热议的突破口有这样几个:
     第一,钢铁B2B与O2O。今年以来,不少B2B网站都在进行O2O布局,同时促进在线交易,包括阿里巴巴、聪慧网等,在这股大流之下,钢铁的O2O模式也在开展之中。钢铁B2B网站或许会从信息服务平台转变为钢铁交易平台。
     第二,钢铁B2B与互联网金融。因为信贷的收紧,不少钢贸企业都面临资金压力,千方百计寻找资金,不少钢贸企业从互联网金融中看到了希望,钢铁B2B网站也试图帮助钢贸企业一把。所以,有部分钢铁B2B已经尝试推出“钢铁宝”等类似“余额宝”的理财产品,帮助钢贸企业融资。同时,也有钢铁B2B在互联网筹融资方面进行尝试。
     第三,钢铁B2B与综合服务提供。很多具有钢铁B2B形态的平台,今天已经不单单具有获取买卖双方信息、撮合交易的功能,同时还提供包括钢铁物流、钢铁市场研究、钢铁资讯等服务,也就是说,钢铁B2B正在从以促进交易为目的,向综合性钢铁服务平台转变。如上文提到的钢钢网就是进行此类转变平台的代表,也是向综合性钢铁服务平台转变最快和力度最大的平台。
     在WEB2.0环境中,当钢铁B2B通过各种方式寻求突破的时候,我们似乎可以感受到,钢铁B2B平台正在摆脱一个旧的生存环境,进入一个新的生存环境之中。
     是的,这个新的环境就是WEB3.0时代,这是一个全新的时代,这是一个智能化、网络化和个性化的时代。在这个时代之中,钢贸企业、生产企业将会获得全面提升的、个性化的包括信息提供、在线交易、物流配送、钢铁金融等一系列的服务。
     WEB3.0的大门,由钢铁服务平台开启。钢铁,进击WEB3.0!
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