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家纺行业复苏 线上销售给力

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-02-12  浏览次数:3
  在纺织服装行业整体遇冷的环境下,家纺行业2013年相对复苏较快,而这一局面离不开家纺电商业务的高增长。已发布业绩预告的富安娜(002327)和梦洁家纺(002397)皆表示,公司营收的增长受益于电商业务的快速发展。
  富安娜业绩预告显示,公司2013年实现营业收入18.64亿元,同比增长4.92%,这一增长主要源于电商渠道销售业绩的提升。
  富安娜董秘胡振超向证券时报记者表示,2013年电商销售占比提升至15%,销售额将近3亿元,而2012年这一比重为近9%。胡振超说,线上产品的毛利率并不低,介于直营店和加盟店之间,随着今年电商比重进一步提升,电商业务的收入也较为乐观。
  梦洁家纺则组建了专门的电商运营团队,目前电商销售占比将近10%,并在2013年突破销售额1亿元。公司董秘李军说:“2014年电商销售占比预计翻番。”
  除了电商提升外,梦洁家纺项目制的全面推进,降低了管理费用等,也促进了业绩的高增长。公司预计2013年净利润变动区间为9238万元~9816万元,同比增60%至70%。
  尚未公布业绩预告的罗莱家纺(002293)在电商方面亦表现不错。公司董秘田霖表示,2013年公司实现电商收入接近4亿元,而2012年约2亿元,翻了一倍,销售占比也由2012年10%提升至目前的15%。值得一提的是,在2013年天猫“双十一”购物节上,罗莱家纺单店销售以1.6亿元蝉联行业第一。
  2013年是罗莱家纺的“调整年”,田霖坦诚,业绩比前几年有所放缓。据了解,2013年罗莱家纺加大渠道调整,加快加盟商去库存的步伐,同时公司内部在管理和供应链等方面都做了较大的调整,偏向精细化管理。田霖说,目前渠道库存状况已好转,2014年春夏订货会增长两位数,“精细化调整是为了公司的长远发展,2014年业绩将逐步好转。”
  电商业务的快速发展不仅促进了家纺业的复苏,也给了各公司信心。三家公司皆表示,2014年将继续大力发展电商业务。
  为了避免线上线下的利益冲突,三家公司多采取品牌区隔的措施。罗莱家纺主打线上品牌LOVO,田霖表示,公司暂时不会将线下品牌放在电商业务中,继续“两条腿”模式发展。
  胡振超介绍,富安娜目前线上渠道专门用来开发新品。而梦洁家纺此前亦表示正研制线上线下融合的方案,但短期内不会有大改变。
  由于家纺行业产品比较标准化,一位分析师说,相对于服装更适合电商模式,且通过2013年的调整,家纺行业整体去库存状况较好,2014年有望实现复苏增长。
  虽然电商销售喜人,但线下终端的不景气是不争的事实。据了解,罗莱家纺在线下做了不少调整,田霖介绍,公司以往主要在高端商场,目前正在做区域调整,将随着城镇化的发展扩展销售区域。
  富安娜亦正着眼于线下店铺的调整。胡振超透露,富安娜2014年将以开设大店为主,提升线下体验和单店的盈利能力。
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