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投资发展中如何实现“快,准,狠”

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-03-31  来源:贸易谷  浏览次数:0
  一年一度的糖酒会已于3月28日圆满落幕,各相关企业都进行了自己的一个展位产品等展示,以获得更多代理商及客户 。但也有一些商家并没有参加此次展会,以另一种模式进行了宣传。代理商投资也在这时不断出现,在这里代理商可以快速找到商家,商家可以准确找到代理商,从而二者狠狠的就成交了。
  我们针对参加与不参加不同推广模式来详细分析一下。
  参加展会的单位
  以展位形式呈现的是一种普遍及传统的模式,这种模式比较稳定,且客户也大多知晓。在展会期间,企业可以展现公司的产品,以不同的特点来竞争。一是可以找到很多代理商,签单客户也是比较多的。二是很多老白姓去拿批发及零售,而赚取展会成本费用。
展会上可以从多方面的去抓取客户,销售自己的产品。
  但是也有不足的地方。展会上都是互相竞争,同一行业都在一个展馆一个个排列,客户看得眼花缭乱。个个都以自己最突出的特点来吸引客户 ,所以竞争非常大。客户也会就此砍低价。所以在这种会上成交的产品一般价格都比平时低。
  不参加展会的单位
一些不参加展会的企业,在展会之前在各大酒店门口进行宣传,比如有发传单,举牌牌,卡通充气代玩偶宣传等,形形色色,花样百出。目的就是为了吸引客户。酒店是全国各地来的客户 及代理商入住的地方,所以这些企业在展会之前就这样推广产品,也是一种不错的方法。
  他们不用那么多成本,也不用去展会上面面竞争抢低价格,也宣传了自己的产品及获得了客户资源。
  说到这些,只能说每个行业不同的客户不同的需求都有,有些喜欢去杀低价,以低成本去做代理,有些喜欢有品质的去做代理,然而大多客户做代理不是为了价格多低,而是自己的利润空间有多大。
  不管哪个行业,代理商最关心的就是自己的利润空间,比代理价是50 卖出去的价是60;另一种 是代理价是60,但能卖到100,代理商肯定会选第二种。
  不同的企业,不同的代理商,不同的需求,不同的认识。在投资发展中如何“快,准,狠”,方方面面都要考虑周全,站在不同的角度去分析。
 
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