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抓住生命中的贵人 2014你的人脉存折开户了吗

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-01-02  浏览次数:7
  古人讲究的是天时地利人和,孟子则进一步阐述为:天时不如地利,地利不如人和。现代人说:多个朋友多条道,多个敌人多堵墙。由此可见,由古至今,人脉建设这件事,从不是件小事。
  在人生路上,我们会遇见行行色色的人,有帮助自己的人,也有阻碍发展的人,但只要你具有人脉投资的意识,就能筛选出那些在未来有可能为我们前行助力的人。所以,不论你现在身处职场哪个位置,生活中扮演哪个角色,如果你希望自己的人生路越走越顺,越走越宽,那么从现在开始,就得懂得给自己办一张“人脉存折”,以便艰难时有“款”可取。
  记者调查 有价值的人最容易交到朋友
  对于人脉建设这件事,职场人士都有着怎样的态度?记者近日在高新区街头展开了随机调查。在有效受访的39位职场人士中,几乎全部认同“有价值的人最容易交到朋友”。45岁的科技型企业副总经理刘先生直言不讳:“现代商业社会,每个人都应该具有自己的价值。说白了,就是你得有用,关键时刻,你能帮上朋友的忙。你可以一无所有,但你不能百无一用。”刚刚到某集团实习的大学生李俪通过实习期的观察,她认为很多人有时间抱怨命运不公,不如多看看自己有没有值得命运青睐的资本。“我觉得很多身在高位的职场精英,肯定有自己的过人之处,绝不是仅仅靠着运气成为高收入人群。”
  真朋友靠“不装”
  记者在调查中还发现,绝大部分受访人士表示,想要赢得朋友的认可,做人还是要真诚。人力资源总监黄先生告诉记者,通常由他面试的都是应聘管理职位的人,但多年的经验已经让他养成从细节分析本真的工作习惯。“从我的工作角度来说,应聘者来面试的时候,全部有‘伪装’的成分。起码他会特别有礼貌,这个特别就是‘扮演’。”黄先生觉得,在长期的工作中,你所扮演出来的涵养很快会被现实洗去。所以,他的工作职责就是通过短短几面的时间,尽可能的观察分析出应聘者的本真面目。“我觉得无论是工作中,还是生活中,交朋友这事容不得作假。你不要试图改造别人,也不要轻易被人改造,一味迎合别人。在故意改造的基础上经营出来的友谊是经不得时间推敲的。”
  深入采访 创造价值:为朋友提供“利用机会”
  受访人:余佳(30岁,民办教育机构老师)
  “你的朋友图你啥?”这是余佳受访时说的第一句话。他通过自己的经历总结出一个道理,即人必须要有价值,能让别人用的上自己。
  大学毕业的时候,因为各种原因,余佳未能顺利的找到与专业对口的工作,于是退而求其次地在一家民办教育机构找到一份招生的工作。“做职场新人的时候,我没有任何工作经验,但因为性格开朗,所以很快赢得同事的好感,我的招生工作成绩也在稳步提高。”后来,余佳在一本书上看到一个名词:“软实力”,这让他大受启发。“我们最重要的能力就是交流与沟通。也许,我们没有过硬的家庭背景,没有雄厚的资金财富,那么就得注重像交流沟通这样看不到的软实力提升。我赢得了同事的好感,这就是我当时作为职场新人的成功,更是我软实力的体现。”尽管未能如愿地找到对口工作,但好歹仍身处教育行业,余佳觉得只要自己努力,就一定有机会当上老师。为此,他利用业余时间努力学习,最后成功的考取了名校研究生。然后,他又在家开办了一个“小饭桌”式的课后辅导班,为小区双职工家庭的小孩子做午饭,辅导功课。“考上研究生后,就没有时间去上班了,所以我干脆辞职专心上学。然后利用业余时间开办了这个小班。刚开始没想着要挣钱,只是想有点教学的实际经验。虽然在家长们的眼里就是给孩子找个写作业的地方,但我利用辅导功课的机会,为他们讲解课上没听懂的知识,通过我自己的教学方法以完成作业的方式提高他们的学习兴趣。有的孩子在短短一个月后,就能明显的提高成绩。”老领导听说余佳的课后辅导班办的颇有成绩后,特别感兴趣,专门找时间来家参观了下。令余佳没想到的是,领导的探访为他带来了一个事业发展的好机会。
   “没过多久,一位数学老师要休产假。领导就向校长推荐了我。”在几轮面试后,余佳凭借自己过硬的专业基础以及开朗和善的性格,赢得了这份工作。“现在回想起来,我能成功的进入教学部,几乎是缺了哪个环节都不行。一是,如果我平时不注意团结,没与同事搞好关系,那么领导会不会向校长推荐我?还真是个未知数。二是,如果我不坚定自己的理想,一直努力学习,并考上名校研究生,那么最后能不能在众多应聘者中胜出,也是个未知数。三是,如果我没有开办小学生课后辅导班,没有家长们的认可,能不能很快胜任这份工作,也不好说。所以,我觉得作为无钱无势的草根来说,你想要脱颖而出就必须要不断的提升个人价值。”余佳为我解读了领导对他的推荐,虽然听起来有点没人情味,但道理说得并不算错。“如果你对别人来说是个‘价值’不高的人,那么领导对我的兴趣也不会大。反过来说,如果你毫无价值,朋友就是想帮你也没法帮你,是不?所以说,你想要有发展,就必须让身边大部分人都喜欢你,接受你,这是你人脉存折开户的‘基础金’。”
  发挥价值:学会善于积累人脉资本
  受访人:苏d(36岁,营销经理)
  在苏d的眼里,对草根来说,这是一个人脉决定输赢的年代。“我做了很多年的营销工作从而接触了很多人。通过我的观察,那些所谓‘混的好’的人,应该说他们抓住了人生中的很多机遇。但仔细分析下就能看出,那些机遇都是人脉带来的。”在采访中,苏d多次感激自己的工作,他觉得正是自己的职场平台,让他有幸结识到各行各业的精英,拥有了不少朋友。“你有没有这样的感觉,即便你做的是朝九晚五的工作,也常常会产生如果我能认识某某方面的人就好了,肯定能更好的完成工作,或是做起某项工作来就方便多了的想法。有句俗语:人熟好办事。短短五个字就能说明一个大问题:无论你从事什么工作,你都需要有意识地去开发人脉,这对自己未来的发展能起到不可估计的助力作用。”
  “年轻的时候,我更在意自己挣多少钱。现在回头想,也不算错。毕竟生活确实很需要钱,买房、结婚、养孩,哪一样都需要钱。而且,我们这代人的父母都是老一辈的人,在他们的成长时期就没有受过明确的人脉教育,他们也就没有传授子女广交朋友的意识。即便是现在,很多家长重视的都是孩子的知识学习,常常忽略了情商的培养。”聊起这些,苏d无奈的摇了摇头,似乎因为吃过“不懂人脉重要性”的亏,而引以为憾。“我们的工作,最大的收获不仅仅是自己赚了多少钱,积累了哪些工作经验,或是有了怎样的工作成绩。我个人觉得更重要的是通过工作你认识了多少人,结识了多少朋友,积累了多少人脉,这才是你最大的收获。因为,离开这个岗位后,你的工资、福利都带不走,唯一能带走的就是你建立起的人脉关系。”在工作中,因为苏d重视人脉的积累与建设,业务自然做的不错。遇到难题了,他就会给相关方面的朋友打个电话,询问下相关的信息甚至有的朋友在听说他的难题后,还会主动提出帮忙解决。“一个人想要更好的完成工作,首先要跟领导、同事搞好关系。你与有协作关系的人都处不好,如何能做好工作,而这种良好关系的建立,其实也是一种人脉。有一天,你跳槽去了别的单位,老领导、老同事就会变成你的朋友。对于那些追求在事业上有所成就的人来说,除了有资金有能力以外,更要善于积累人脉资本。我的一个客户从单位辞职出来创业的时候,朋友为他介绍了一家大企业的老板,老总一看他是朋友介绍的,又具备承接业务的能力,就把单子给了他。如果靠他陌生拜访,肯定拉不来这个单子,这正是源于他平日注意人脉的积累。”
  “诸葛亮有句名言:万事俱备只欠东风。在职场上,你具备了一定的能力与资本,就是万事具备,想要起航,则需要人脉这个东风。很多人都不明白到底什么才是机遇,在我看来,机遇就是人脉。说白了,一个人所有的机会,都是他人给的。为什么人家要给你、会给你机会?这值得我们思考与重视。”
  经营价值:发达有时候靠拼“人缘”
  大学毕业后,家庭条件一般的韩子高为了更快的改善生活,选择了压力颇大、收入较高的销售工作。“正好一家红酒俱乐部招聘销售人员,我觉得这个行业能接触到很多成功人士,而且,每成功销售一张会员卡,就能有较高的提成,就决定投简历了。”在红酒俱乐部工作了三年,韩子高为了更快地卖出会员卡,还主动学习并考取了红酒品鉴师资格。随着专业知识的丰富,越来越多的客户来找他买红酒,也愿意与他聊天。他开玩笑的说:“因为我懂的多啊,客户觉得跟我聊天能得到很多红酒知识。”不仅如此,他发现很多喜爱红酒的客户都喜欢打高尔夫后,他利用业余时间跑到球场,开始学打高尔夫。“第一次下场,我就喜欢上这项运动了,后来也下过功夫苦练,成绩提高后,我和客户之间的话题更多了,感情也拉近了很多,很多客户从工作关系升华为生活中的朋友。”
  聊起自己创业的起因,韩子高笑说,这也是受客户的启发。“25岁那年,我的一个客户在聊天时问我,‘你对未来有什么打算吗?’说实话,这个问题我当时还真压根没想过。为什么呢?一是,考取了红酒品鉴师后,我成为行业内为数不多的专业销售员,服务态度又真诚,在圈里也算小有名气了。二是,业绩好,自然收入就不错。回想起来,我当时确实有点不思进取了。”一次简单的聊天,促使韩子高思考起事业发展问题,在深思熟虑后,他决定做品牌代理商,创建自己的红酒销售公司。“我创业的起因,就是受益于一个比自己有人生阅历的人的提醒。很多客户听说我另立门户后,纷纷主动找到我,开始在我这里购买红酒。如果没有老客户的认可与帮助,恐怕我没这么容易挺过创业初期的艰难。而且,创业也并不是想象般的那么简单,很多手续要办、很多规则要立。我的客户中,大部分人都是公司老板,他们对如何建立一家公司是非常熟悉的,给了我很多良好的建议。正是这些好建议,让我的公司迅速的走上了正轨。”韩子高告诉记者,很多年轻人觉得只有给你特别实际的帮助,才能视其为贵人。“比如客户买了我的酒,才算是对我的帮助,不买就不是朋友,我觉得这样看问题只能说明你的目光太短浅。很多客户在我创业初期,为我介绍了方方面面的朋友,使我比别人花更少的时间、用更少的精力就办成了事情。”
  俗话说:一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩。一个人的能力再大,能量也是有限的。世界首富比尔盖茨曾这样讲述自己的成功,他说:“我请了一群比我聪明的人来帮我工作。”韩子高通过自己的亲身经历告诉记者:“在工作中,我们经常遇到自己不懂的事情,当然你可以去学习,但时间成本你付的起吗?但如果你请懂行的人来帮助自己,就能尽快地完成任务,解决问题。所以成功,有时候拼的是‘人缘’。
    
 
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