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杭州理财APP现“马云效应”

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-11-01  浏览次数:6
  移动互联网的大门,正在为创业者打开一片可以尽情遐想的天地。
  有一个数据是,到2012年底,我国手机网民达到4.2亿,手机超过台式电脑成为上网第一终端。而另一个数据显示,到2012年底,美国人每天花在手机上的时间已经超过了电视机,平均每个美国人每天花在智能手机上的时间达到了127分钟。这两个数字让淘金移动互联网的创业者充满憧憬,对他们来说,这无疑是一个好时代。
  互联网已经步入移动互联网时代,手机终端正在成为互联网大佬们的下一个争夺据点。为了跟“微信”争夺移动互联网市场,马云以背水一战的姿态强推“来往”。眼下激战正酣的互联网金融的战火,也正在向手机终端蔓延。“余额宝”推出手机版,“微信”打造微信支付,平安酝酿推出“平安付”,新浪微博则盛传即将推出“微财富”。
  在互联网大佬们跑马圈地的同时,手机理财APP市场正在成为更多创业者的“梦工厂”。
  排名靠前的理财APP多数杭州出产
  杭州理财APP现“马云效应”
  在手机终端市场里,一款叫“盈盈理财”的APP吸引了不少手机用户,它的理财模式跟阿里巴巴的“余额宝”十分相似。推出这款产品的杭州龙盈投资是今年4月刚成立的公司,该公司CEO叫叶进武,但同事们还是习惯于称呼他沙僧。沙僧是叶进武在阿里巴巴工作时取的花名。在阿里巴巴工作的员工,都有自己的花名,同事间只以花名相称,如马云的花名是“风清扬”。在龙盈投资,不少创始人来自阿里巴巴,他们依旧用着曾经的花名。
  打开苹果的APP分类排名,记者发现,在财务这个分类下,排名靠前的理财APP大部分产自杭州本土,如“挖财”、“51信用卡”、“卡牛”、“铜板街”等等。其中,“挖财”是国内最早进入移动互联网个人理财领域的手机软件,在2012年苹果应用商店iTunes发布2011年度全球最佳应用排行中,“挖财”和“支付宝”、“工行手机银行”等一道,被推为财务类2011年最佳产品。
  业内人士告诉记者,跟沙僧一样,杭州好几家公司的创始人都有阿里背景。“理财APP在杭州出现集群效应,这跟马云在杭州有很大关系。”其中一家理财APP的负责人说,除了很多人从阿里巴巴出来创业外,在杭州的IT界都或多或少收到阿里巴巴的辐射影响。如“挖财”的投资方之一就是原口碑网创始人李治国,而李治国曾经是阿里巴巴第46名员工。
  3年内不考虑盈利,培养用户习惯才是关键
  风投资金“进场”并不那么急于求成
  “挖财”作为国内首款理财APP,在刚开始只是提供记账功能。杭州财米科技有限公司联合创始人全云峰告诉记者,“挖财”已经有5000多万下载用户,其中很多用户有理财需求。
  这些理财APP在起初的模式大多不涉及金融交易,而如今,很多软件都已经或计划推出基金购买功能。这个转变,跟6月份余额宝的横空出世有莫大(博客,微博)的关系。余额宝的成功,也让众多风投资金看上了理财APP。
  “盈盈理财”在8月份拿到了数千万元的风投注资。随后,“挖财”也宣布获得了知名投资机构IDG资本千万美元的风险投资。同时,“挖财”增加了购买货币市场基金的功能,开始往理财的方向进军。
  “投资方说3年内都不用考虑盈利。”叶进武说,风投看好这个市场的前景,但认为盈利模式还没有定型,不需要急于赚钱。目前公司要做的是培养用户习惯,因为网民们对于理财APP还有一个接受过程。
  在“盈盈理财”正式推出货币市场基金的这三个月里,曾经碰到过不少“奇怪”的客户。如一个投资者在半个月时间里,连续申购赎回了5次,每次只申购1元。在他操作到第三次的时候,“盈盈理财”的工作人员打电话去问原因,他说只想测试一下。在经过反复测试之后,他才开始真的转钱进来。“我们的客户第一笔投资都很小,绝大部分只有一两百块钱。”叶进武说,只有当他们试探过后,才会逐渐增加投资。
  以货币市场基金这个品种为切入口,几乎是所有移动互联网金融的统一做法。但是这些理财APP不会只卖货币市场基金,因为它的毛利实在太微薄了。全云峰说,以后“挖财”肯定会推更多的理财产品,包括跟基金公司以外的金融机构合作。
  放弃“申购”“赎回”等专业名词
  换种表达更能撬动手机理财
  手机端正在成为潘坷聿频南乱桓稣岬悖鸸尽⒁械冉鹑诨苟蓟瞥鲎约旱APP。但是,金融机构的APP似乎总跟潘棵歉糇乓徊闵础@醋IT界的创业者们,比高高在上的基金公司更懂得如何抓住网民的心。
  互联网金融的思维正在席卷基金业,基金公司也努力地接轨互联网。一家大型基金公司的负责人想到一个创意,在基金购买中加入赌博的环节,让投资者下注赌第二天指数涨还是跌。对此,杭州一家理财APP的负责人迅速否决了这个创意。“在基金公司的眼里,指数似乎是人人都了解的东西,但是在广大网民那里,对指数了解的人毕竟是少数。”
  “基金公司不理解潘康男睦恚潘慷裕詈帽兆叛劬λ姹惆匆幌戮湍茏!鄙鲜鋈耸扛嫠呒钦撸霸谝患掖笮偷幕鸸纠铮桓IT部只有10个人。而我们一个小小的投资管理公司,光产品研发部就有20来人。”
  叶进武说,他们的目标是让客户打开界面就能被吸引,操作极尽简化和人性化,尽量做到傻瓜式操作。而这也是余额宝成功的原因之一。在余额宝的界面上,没有“申购”“赎回”这种专业陌生的词语,只有“转入”“转出”这样通俗易懂的按钮。
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