3月26日，在太原市大学生村官创业成果展示会上，十余名大学生村官展示了20个创业项目，“高档花卉”“傅山故里小杂粮”等十余个精美的创业成品，让前来参观的人们感慨不已。这群大部分尚不满30岁的大学生村官，为什么能取得这样的成就？

     张新苗：“一号文件”给我信心张新苗毕业于西安翻译学院，2007年，他成为清徐县集义乡中辽西村村委会主任助理。在短短五年多的时间里，张新苗实现了自己当村官之初制定的“三步走”计划。

     初当村官，张新苗想有一番作为。但从何入手？“咱们村就是种葡萄的，葡萄种好了，你的工作就做好了。”乡亲们的话点醒梦中人。于是，他围绕 葡萄“文章”，给自己确定了“三步走”的计划：第一步，成立葡萄种植专业合作社；第二步，引进新品种，提高村民收入；第三步，打造“农家乐”，发展葡萄经 济。几年下来，张新苗转遍了省内的几个著名葡萄产地，还跑了北京、上海、广州等多个的大城市，不仅引进回“维多利亚”“早黑宝”等新品种，还为村里打开了 好几个外地城市的销路。在他的努力下，合作社成了村民眼里的香饽饽，已经有69户村民加入了合作社，种植面积也达到了340亩。此外，他一手打造的“农家 乐”，今年已经可以接待游客，而他自己钻研酿造的葡萄酒，也成为了“农家乐”最大的特色。

     “三步走”计划实现了，接下来该怎么办？张新苗说，把“农家乐”发展好，带动当地的旅游业，带领更多的乡亲们致富。是什么给了他这样信心？ 张新苗说：“今年的中央‘一号文件’说了，要大力支持农村合作社和家庭农场的发展，有了中央大政策的支持，还会发展不好？”原来，从成为村官开始，认真学 习中央“一号文件”就成为张新苗的必备功课。用他的话说，中央一号文件已经关注“三农”问题多年，作为大学生村官，是贯彻落实中央政策的最基层干部，只有 好好学习研究，才能保证自己的决策不“跑偏”，才能更好地带领大家致富。

     折俊杰：认准路，就要坚持下去折俊杰是杏花岭区中涧河乡长沟村村委会主任助理，创业项目是花卉果蔬种植。当谈及创业动机时，折俊杰说，自己是农民的儿子，想自己先闯出一条路，然后带领乡亲共同致富。

     带着这样的愿望，2010年，折俊杰开始筹备创业。起初，因为项目投资大，风险高，他的创业计划受到妻子反对。然而，经不住折俊杰的坚持， 妻子最终选择了支持。而100多万元的启动资金又难住了他。折俊杰东奔西跑，向亲戚朋友借钱，“吃闭门羹是常有的事，也有朋友避而不见的情况。最困难的时 候，我把车子都作了抵押。”后来，在朋友的支持下，他终于筹到四十多万元的启动资金，而村委会主任为了支持他的创业项目，也暂缓了五十多万元的土地租金。

     2012年底，他的合作社完成了一期花卉、蔬菜栽培项目，收获在即。然而，因为全国各地刮起的“简朴风”，让办公租摆和会议布置这两大重要 花卉销路受到重大冲击。眼看饱含心血的盆景将要化作“春泥”，折俊杰夜不能寐，“那段时间我一下瘦了5公斤。”然而，困难没有让他放弃认准的那条路，他积 极拓展销售渠道，在同城网、赶集网等网站销售出一部分花卉，并抓住春节等节日的销售旺季，终于度过那段艰难的日子。

     当谈到创业经验时，折俊杰说，大学生村官创业，要有扎根基层的决心和耐心，要相信自己，认准的路，就要坚持下去。

     李江：发挥自己的优势上身微向前倾，双手在身前自然交叠，展示会上，李江的这一标志性动作及其身后包装精美的杂粮顿时吸引了不少人的眼球。 毕业于山西农业大学生物工程系的李江，是我市第一批大学生村官，现任尖草坪区小东流村党支部副书记。2011年，他结合自己所学专业，充分挖掘当地傅山饮 食文化特色，与16名大学生村官每人出资5000元，联合创办了诚行农业种植专业合作社。

     8.5万元的启动资金，让创业初期的李江捉襟见肘。产品包装设计不能请专业公司做，费用太高！大家集思广益，自己出设计方案，最终只花 5000元就制作出精美的系列杂粮礼盒外包装，并注册了商标。剩下的8万元资金，除去土地租金，已经所剩无几。加工怎么办？大家分头行动，先后去清徐、太 谷等地的食品加工厂考察：饿了吃口面包，累了找个小旅馆凑合一下，但考察的结果不甚满意。当大家一筹莫展的时候，李江终于联系到在北京一家公司做营销总监 的同学，通过与对方合作，启动资金终于有了着落。另外，他还利用自己在山西农大的专业基础和人脉资源，请大学的老师给予经常性的技术指导。目前，产品的开 发和销售走上了正轨，李江的创业之路也越来越宽大。

     面对向他取经的大学生村官，李江说，大学生村官创业，应该结合当地的资源优势，选择自己熟悉的、政策支持的行业，这样才容易成功。