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房企纷纷计划加厚年终奖:“比2012年提升30%”

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-01-02  浏览次数:1
  全面回暖的2013年楼市已经收官,开发商正筹备“论功行赏”。
  外资房企总经理昨日称,该公司2013年度的年终奖尚未最终敲定,目前考核还在进行中。不过,他认为,整个房地产行业,2013年的年终奖金肯定会比2012年高,但也不会高很多,“平均来说,今年整个房地产行业从业人员的年终奖金比2012年增长30%是没有问题的。”
  这家外资房企主要在沪开发刚需楼盘。据该外资房企总经理介绍,2013年他们公司的销售情况很不错,上半年销售主力主要是刚需类房源,而到了下半年大户型高端改善型房源的销售也出现明显向好,“到了10月份我们的在售项目就已经一套不剩了。”
  该总经理介绍,近期该公司的主要工作是安排新地块的施工计划,并提前做好样板房准备工作,在开盘前6-8个月,提前吸引客户。
  春节前陆续揭晓
  眼下,开发商多在忙于总结2013年成绩。
  上海宝华集团副总裁杨健说,目前该公司的工作重点是,先对2013年的市场走势做出数据汇总、分析、判断,然后针对这一判断,制定新一年的工作计划。关于年终奖,杨健称,由于涉及人员情况较为复杂,目前还没有确定,预计春节前才能陆续揭晓。
  某港资房企副董事也说,目前该公司主要在做2013年的总结和2014年的计划,去年业绩的完成情况、人员考核情况正在统计汇总中,而2014年的计划主要是项目的工程进度、开盘节点的制定、销售比例的制定以及拿地计划等。
  “年终奖一般12月制定,次年1月敲定。”该副董事说,该公司业务部门人员的奖金会高一些,预计业绩完成较好的人,2013年的年终奖将是4个月的工资,较2012年提高15%左右。
  也有异类。
  某品牌房企营销总监解释,该公司的上述年终奖金发放,不涉及基层销售人员,因为该公司基层销售人员均挂靠在各营销分公司。销售人员没有年终奖金,完全都是卖出一套房,拿一套房的佣金。
  各大房企普遍信心满满的背后,是普遍增长的业绩。
  根据中原地产此前的统计,2013年全年,万科、保利、中海、绿地、万达等5家房企年内销售额早已突破千亿元,而恒大、碧桂园加入“千亿俱乐部”也基本成为定局。而2012年,只有万科、保利、绿地3家房企的销售额突破千亿元。
  与此同时,各大房企纷纷提前完成全年销售目标。早在去年11月份,便有碧桂园、融创、旭辉等企业提前完成其年度销售任务。
  中介业务员奖金
  最高可能有200万
  与房企一样,中介代理机构2013年度的年终奖同样可期。
  沪上某开发商称,据他了解,今年参与代理刚需项目的中介、一手代理机构销售人员,提成均较为丰厚。高端楼盘则各有千秋,有些销量不济的楼盘,销售人员的奖金也不会高到哪里去,“我们公司的情况还没定,只能说比2012年要好。”
  据德佑地产区域总监张剑东介绍,该公司每年的分红跟销售人员实际的收佣情况直接挂钩,一般按季度进行结算,今年所谓年终奖其实就是四季度的奖金,“公司门店经理的分红主要为业绩扣除成本部分后的30%,这个提成比例每年都是不变的,所以门店经理2013年年终收入有多少,关键是看今年的利润总额是多少。”
  他的估计是,德佑2013年住宅代理类业务员奖金最高的能有200多万元,最终的分红情况要到1月20日才能出来。
  张剑东说,目前该公司正常的中介业务照常进行,2014年的任务计划也在制定中,“2013年上海整个中介行业的收入预计会比2012年提高15%~20%。”
  汉宇地产董事总经理施宏叡给出的数据更为乐观。
  据他称,2013年汉宇的整体佣金收入较去年上升30%,业务员整体收入预计将比2012年上升40%,“2013年整个行业的收入都在上浮,我们公司奖金收入最高的可能将近80万元。”
   “不放弃1月营销”
  除了年终奖,部分房企眼下仍在布局春节前的销售计划。
  沪上某开发商说,目前营销工作仍然在抓,毕竟对于一季度来说,1月份也是较为重要的营销节点。
  据他介绍,目前该公司在做年终的总结,以及新一年目标的制定,如广告预算、销量排期、人员招聘等,“包括2014年开盘项目的价格制定,大的价格框架已经出来,有的是按栋、按批次定价,有的是整盘定价。”
  某品牌房企华东区高管也说,“目前各楼盘的营销工作照样进行,一样重要。”
  按他的说法,目前该公司工作的重心是2014年的预算和2013年的考核、人员晋升等,预计春节前这些内容能最终出来。
  更多房企则已进入过节状态。
  “2013年12月底的时候,大家还在冲刺最后的销售指标。元旦一过,就基本没有什么事情了,比较空。2013年的总结、2014年的计划元旦之后就要马上进行,对相关人员的考核也是元旦之后进行,一直到春节前。”某品牌房企营销总监说。
  房企纷纷聚焦一二线城市
  受访开发商普遍不愿细说今年的拿地计划。
  一名业内人士称,目前房企普遍在往一二线城市进行战略转移,一二线城市投资占比明显提升。2014年这一趋势不太可能改变。
  克而瑞前日发布的一则统计数据显示,2013年以来,50强房企在一二线城市的拿地量高达1.31万平方米,占这些企业拿地总量的75%,比2012年同期占比提升了9个百分点,占全国32个重点一二线城市土地成交总量的28%,而2012年的占比为19%。
  与此同时,各大房企进军三四线城市的步伐明显放缓。
  据克而瑞统计,2013年,50强房企新进入城市数量总计67个,而去年新进入的城市数量为95个。从新进入城市分布来看,2013年企业新进入一二线城市比例增加18个百分点至57%。
    
 
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