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五粮液经销商抱团茅台“取暖” 共同度过紧日子

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-08-23  浏览次数:4
 动态
     业内:白酒消费遇冷巨头求生存各取所需
     谁也没有料到,向来被视为“铁哥们”的香港银基集团居然在日前和五粮液的“老对手”茅台签了约,在广东试水开卖茅台。业内分析认为,这一方面显示巨亏下的银基不甘于只捆绑在五粮液的战车上,也反映出茅台在白酒消费普遍遇冷的大环境下,需要和新的经销资源“抱团取暖”。
     五粮液:
     经销商流动“很正常的事”
     按照银基方面安排,旗下附属公司深圳银基贸易与国酒茅台营销公司订立经销协议,深圳银基贸易获得向广东省团购客户经销,和在集团“品汇壹号”形象连锁店经销酒产品的非独家经销权。
     据悉,双方经销协议的年期将在今年12月底届满。这么一算,茅台和银基只有下半年三四个月的“短暂合作”。不过,经销协议可由订约双方按年重续,每次续约年期为一年。
     在业内看来,银基和五粮液一向合作无间,在2010年更得到五粮液旗下“永福酱酒”15年“全球独家经销权”。
     记者了解到,事实上银基方面和贵州茅台的“眉来眼去”早在今年1月就有迹象,前者获得了茅台在波兰、匈牙利等东欧5国的经销权。但突然合作战线延伸到国内,还是让业内感到新奇。
     对于银基的新动作,五粮液在投资者互动交流平台中表示,公司与银基仍有紧密的合作关系,是公司较大的经销商之一。“经销商的流动是很正常的事,其他品牌的经销商也有转投五粮液的。”
     分析:折射各巨头还在过“紧日子”
     昨日,记者了解到,上述酒业巨头实际上都在过“紧日子”。五粮液的中报显示,上半年五粮液酒类仅有2.7%增长;银基集团2012/2013财年净利润更从6.98亿港元跌至亏损11.34亿港元。
     一位熟悉情况的消息人士昨日向记者透露,茅台的环境也不见得轻松。以这次银基介入的广东市场为例,今年前7个月53度茅台的销售任务完成率有63%,但团购完成率只有不到一成。在广东这样一个经济发达省份,这张成绩单确实不太光彩。
     “团购茅台30吨就可以成为经销商,这是今年的新政策。”昨日,一家有份销售五粮液的经销商代表告诉记者,目前五粮液的销售出现了倒挂。他声称,目前卖一瓶52度五粮液会有百元的折损。他表示,连串动作都显示茅台也为了业绩和出货,希望多点把货押给经销商。“关键并非是市场上多几个经销商在卖,而是高端白酒的消费者在哪里。”
     广东省酒类行业协会秘书长彭洪昨日也对记者表示,从白酒消费遇冷得出的经验是,将来白酒业发展趋势必定是一个经销商销售多个品种才能支撑。他认为,银基的做法有利于酒类行业的发展。
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