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BtoB的发展方向在哪里

已解决 悬赏分:0 - 解决时间 2013-08-29 16:01

38 次关注     提问者: george  
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专业化与规模化是B2B的发展方向

垂直与水平其实并不是绝对的。比如说五金行业又可以分为综合类(水平)五金B2B网站和行业垂直类五金B2B网站,综合类就比如全球五金网,更专的就象螺丝网、轴承网、工具网等等。所以说垂直与水平其实并不是绝对的,从一种角度来看它是垂直的,而从另外一个角度来看它可能就变成水平的了。

行业垂直类B2B与综合类B2B并不完全对立,他们之间有很强的互补性,在相当长的时间里至少说在某些行业内会共存,谁也不会取代谁。我们看到行业垂直类B2B与综合类B2B都互有优劣,可以预见的是,这两类B2B一定会设法弥补其不足之处。也就是说,水平的综合类B2B会朝专业化方向发展,垂直类B2B则会努力寻求规模化。即:专业化和规模化是B2B发展的必经之路。
我们看到未来B2B的发展方向应该是朝规模化与专业化方向发展。都是朝“理想状态”——用户规模大、专业化水平高这个区间发展的。目前综合类B2B与行业垂直类B2B分别占据了第一象限和第四象限。毫无疑问的是综合类B2B会朝“理想状态”——第三象限发展。
而对于行业垂直,类B2B而言呢?如果不朝第三象限发展的话,就很难有所发展,最终有可能被市场淘汰。而要进入第三象限,最好的方法就是合作,就是说各行业垂直类的B2B网站之间的产业链合作。而且合作以后,就能够在一定程度上解决困扰行业垂直类B2B的两个根本性问题:客户生物链断层问题和规模经济问题。
下面就这两类发展方向做两个简要的案例分析。
行业网站联盟NETSUN与慧聪行业频道模式
我们看到行业垂直类B2B相对综合类B2B虽然更专更精,但却存在规模经济与产业链断层等问题。为了解决这个问题,行业联盟就应运而生了。目前而言,行业联盟最成功的应该就是NETSUN了,下面就它作一个简要的介绍。
NETSUN建立的目的:
以NetSun网站为中心网站,联合各行业内的优秀行业网站,每个行业选取一家以实现联盟内网站尽量少冲突、多合作的愿景。联盟的发展将分步进行:
第一步实现行业网站之间的内容、流量、经验等资源的共享。
第二步联盟将提供统一的行业网站标准包括信息流、资金流、物流等标准,以实现行业网站之间更 加紧密的合作。
第三步……
目前而言,NETSUN行业网站联盟只能说是一个推广联盟,即“行业网站之间的内容、流量、经验等资源的共享。”仔细分析行业联盟的加盟网站,可以发现行业 联盟有几个特点:1.除中化网等少数几个网站之外,普遍规模很小。2.加盟网站数量比较多。3.加盟网站中存在业务冲突情况,而且有的冲突还比较大。从上面几点来看,现在的行业联盟似乎存在某些不足。第一,加盟网站规模过小,合起来的力量也有限。第三,加盟网站越多,联系会越不紧密,不过网站越多则力量越 大。第三,加盟网站中存在业务冲突,这个问题最值得注意。这几个问题如果能够得到比较好的解决的话,行业联盟的发展将无可限量。不过NETSUN成立时间 也不长,现在也取得了比较好的效果,相信将来会成为B2B领域内一股重要的力量。
与行业联盟相对的是行业频道模式,这种模式最突出的就是慧聪的行业频道,目前慧聪网分为62个行业频道,每个行业频道都采用独立运作的模式(市场开发)。不过限于资源有限,慧聪的每个行业频道都不十分专业,与其它行业网站的专业性差距非常大。类似的例子还有建材第一网,中国建材网等的行业子站模式,在第三篇 中谈到过,这里不再讨论。
[我来评论]   回答者: chemdrug   2013-08-29 15:59   
提问者对答案的评价:
thankyou


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