牛市中有人赔， 熊市中有人赚， 有人做产品一愁莫展， 而有的人一做产品就风声水起， 所有赢家皆因为 对路！ 2010最对路的商机 冰激牌提神醒脑贴 赚快钱，赚大钱，长期赚钱。 看对路 用眼更要用心！ 假如我们在此罗列一大堆数字，讲上一大堆道理来说明市场是如何如何的大，又是如何如何的好，估计您除了发晕，还真就没有什么感觉。 但如果我问您： 假如您自己开车，有没有发生过因为犯困而出现险情？ 估计您肯定会说有过，因为我问过100个经常开车的人，他们当中有99个都说发生过。 如果有个简单、立即起效的产品，让您花费不到4元钱就能迅速清醒消除隐患，那么您会考虑使用或在跑长途时有备无患吗？您会不会觉得 多份清醒，多份安全 ？ 假如您带着五分的醉意从夜场出来，知道危险，又不得不把停在门口的车开走时，想有个简单方法使自己马上清醒吗？ 高考时的紧张复习和集中考试的高强度，会造成孩子脑疲劳，影响学习和考试的状态，对此家长往往束手无措！现在有了 冰激 提神醒脑贴能很简单地消除脑疲劳，帮助孩子保持清醒好状态，您还不赶快行动吗？ 麻将打得头昏脑涨，一贴 冰激 提神醒脑贴，倍感头脑轻松、清醒。舒服一下吧！ 消费者的心智资源才是最大、最真实的市场资源！ 选对路 选定最适合的合作伙伴 合作放心：广州亿吉星公司作为运做多个成功产品的成熟企业所拥有的诚信和运作管理经验，让您合作放心！ 操作省心：广州亿吉星公司一流的市场营销策划能力助您拓市有力，让您操作省心！ 经营安心：渐进式的市场推广战术模式有效而且为您规避风险，经营安心！ 一展雄心：独一的产品机会助您做大做强，一展雄心！ 选过硬的 出位 产品与 出位 的关系 一个好产品仅仅因为有好的市场需求是不够的，关键还要看能否 出位 。目前 冰激 提神醒脑贴是没有直接的竞争产品，但由于市场需求越来越大，并不等于没有隐性替代产品和相关联性产品存在。就说驾车困顿， 冰激 提神醒脑贴就将面临两个问题，一是与传统方法比，如抽烟、喝水、吹风、放大音乐等是不是有优势？二是如何引发消费者对产品的自觉需求？ 市场充满感性，也许到达不了这么深的理性程度，但严谨治产品的态度要求我们必须做出好的回答。 出位一：多重利益超越； 传统方法只能一定程度地缓解困顿，但不能消除倦怠时难受感； 冰激 提神醒脑贴不但能消除困顿，更能带来头部的轻松、舒服和清醒。 出位二：专业能力超越； 冰激 提神醒脑贴的机理是：舒缓脑内压、消除脑疲劳，从医学角度建立了本质性的硬件差异，其专业能力迅速提升和超越。 出位三：综合能力超越； 冰激 提神醒脑贴是创新高分子材料开发的新型外用贴剂，它集 舒缓脑内压、提神、药物冷敷 三力为一体，起效更快、功效更强、更安全。 充分的市场验证说明，消费利益的提升促进了主动使用，产品的超越不但获取了竞争优势同时将需求更明显化，。相信随着人们不断提高的驾车安全意识， 冰激 提神醒脑贴市场会越来越良性。 做对路 认识顾客＆营销策略 驾车困顿、酒后不适、消除高考时的脑疲劳保持清醒好状态三者在众多的需求形态当中相对最为迫切； 驾车者和高考生目标消费人群集中，特性明显； 消费者首先的利益是使用时舒服，然后才是最终利益的清醒和安全等； 消费关联人，如：架车者家人、乘客，考生家长的需求关系更紧密，对直接使用者的消费促进性远远超越一般产品，对乘客而言更是成为了消费的直接收益人。 营销策略一：以点连线，以线带面的市场定位策略 1、 以解决驾车困顿作为原点打造和输出产品的核心价值，并建立长效运作机制； 2、 辅以酒后不适和高考醒脑两大强点，联合建成基础市场； 3、 以基础市场带动出产品功能的自然延伸，合成厚重的立体市场。 策略特点： 多点支撑，点面结合的市场结构，即能有效地突出市场重点，使市场操作简单有效，又能兼顾到整个市场面，达到一举多得、一效多能的效应。 营销策略二：低成本，高效能的市场启动策略 体验式导入战术 通过顾客认识我们了解到，消费者首先的利益是使用时舒服，然后才是最终利益的清醒和安全等，所以解决好这一环节后不论消费者是主动使用还是被动使用，都有了好的基础，同时体验式营销也是客户认知产品最快速、最直接的手段。 ○加油站试用装派赠方案（略、详见市场操作手册） ○洗车场试用装派赠方案 ○高速公路收费站试用装派赠方案 ○随机见车试用装派赠方案 ○购车、上牌、年检等特殊途径派赠 避实就虚，轻松建立优势传播 合理利用架车者这一消费者特性，在相关的特殊通道上建立强势传播阵地，成本极低且有效避开了媒体的对抗性，事半功倍 ○派赠品的宣传单张 ○洗车场喷绘画、招贴画 ○停车场喷绘画、招贴画 ○加油站招贴画 ○交通电台广播宣传 策略特点： 操作简单，能在低成本状态下快速形成规模体验和传播优势氛围，产品动销快。 营销策略三：快速提升销量的整合策略 本阶段的策略重点是当目标消费者已经对产品形成了基本认知，市场也相应有了一个基础的销售量时，加入大众媒体传播快速将这一核心人群推向成长期，同时也顺势扩大市场外延，实现加速度。 ○电视传播方案（略、详见市场操作手册） ○报媒传播方案 策略特点： 传播人群扩大即目标消费人群扩大，同时巧妙的利用消费关联人也是直接收益人的消费者特性，在加大市场向外扩张力的过程中借消费关联人利益实现的作用力，进一步促进和巩固了核心消费人群，架车者自己用着舒服了喜欢用，家人和乘客希望和督促他用。 营销策略四：三炒高考，一个月卖出一年的量高考时的紧张复习和集中考试的高强度，会造成孩子脑疲劳，影响学习和考试的状态。过去是没有条件解决，现在有了 冰激 提神醒脑贴很简单地就能帮孩子，消除脑疲劳，保持清醒好状态。 ○活动炒 助学、助考的产品赠送公益活动（产品体验并建立使用的合理性） ○ 报 炒 《轻松高考，高考轻松》等系列软文 ○ 电 炒 新闻报道式的 冰激-提神醒脑贴高考妙用 ， 提神醒脑贴成高考时尚 策略特点： 将市场的常态营销和短时冲刺结合起来，相互促进，使市场亮点更亮，常态更长。 政策与支持 一、价格体系 零售价：26.00元/盒 结算价：7.00元/盒 ○首批进货20%的广宣、赠品支持 ○持续一年进货额10%的广宣支持 ○完成年基本销售目标3%返利 二、销售渠道 药店、加油站便利店、高速公路服务区便利店 ○全面完整的实战型《市场操作手册》 ○广东全省样板市场 ○合同有效期内允许退货（首批达到最低提货额标的，扣除配送部分）