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葡萄酒招商 葡萄酒代理 郑州葡萄酒专卖 进口葡萄酒代理

  • 发布日期:2010-08-17
  • 有效期至:长期有效
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详细内容
市场支持   1)营销策略   根据进口葡萄酒的销售特点,我们采取的是在价格上让代理商有充足的营运和利润空间的方式,我们没有虚假的高额销售返利的刺激,没有“进场费”等市场营销费用支持,因为我们明白将“进场费”等分摊到产品代理批发价中的做法会不合理的抬高代理供货价和终端售价,容易造成营销费用脱节和浪费,并给消费者带来不合理的负担,也不符合我们依靠代理商的主导策略。我们采取的是让地方代理商有效利用当地各方面资源,充分发挥代理商的积极作用,自行控制销售成本和营销费用,最大限度的获取营销利润。我们希望的是在合作双方的努力下,由代理商掌控所开拓的终端市场,避免现今普遍存在的厂家一言堂的局面。   2)资金周转   根据我们的策略,我们不准备进行全国性大规模的产品铺货,我们需要将大量的资金去组织进口货源和进行合理库存。我们不会像国内众多的大型葡萄酒厂商将代理商变成简单的“物流/搬运公司”,这是不符合我们依靠代理商的主导策略,不利于增强代理商的紧迫感,激发他们的营销积极性。我们会通过合理的货物周转管理和调配指导,使货物周转效率提高,最大限度地减少代理商的货款资金压力。   3)营销宣传   我们不会提供高成本低效率的“大规模的主流媒体广告支持”,因为我们知道目前进口葡萄酒品牌普遍认知度和忠诚度低的特点,而且我们明白目前中高档次葡萄酒面对的是小众客户群体,我们采取的是代理商在当地终端实行“点对点”的有效的宣传和促销。我们会适时与外国厂家代表、地方代理商联合选择参加专业展览会,开展有效的各种形式的产品推广会、促销活动等等,适时利用当地新闻媒体、互联网展开品牌推广和网络推广。   4)营销资料   我们将依据订单进行相应的产品宣传资料、葡萄酒普及宣传资料、促销礼品的配置,并根据具体的销售状况,认真了解市场动态,抓住适当时机,在全国范围内举行统一的营销活动。   5)营销服务 我们在全国三个大型城市广州、上海、北京分别设立区域总代理,进行邻近地区的销售管理。总代理商将进行全方位的市场营销支持,让各级代理商、终端客户、消费者都可以在最快的时间内接触到我们提供的各级、各类资讯以及产品的最新动态。   6)营销指导和交流   我们将定期与厂家代表一起到各代理网点,协助代理商进行市场调查、总结分析和开发市场。利用各类通讯工具与代理商进行指导、反馈、交流,将针对性的市场动态、市场营销案例、营销管理指导和葡萄酒营销技巧,与代理商和代理商的管理者、经营业务人员进行交流,共同探讨、提高经营管理和业务水平,使营运效率不断提高。 我们将定期举行全国代理商年度会议,进行交流、评比、总结,进行销售和葡萄酒知识培训。我们还将在适当的时机组织代理商出国进行葡萄酒文化之旅,我们将让合作伙伴们真正体会到我们之间的密切战略合作伙伴关系,感觉到我们不仅在携手共同开拓经营市场,而且在提升我们的共同价值。
 
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