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【r100童装/少年装】用数字陈列营销减少服装库存

  • 发布日期:2010-08-27
  • 有效期至:长期有效
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详细内容
对很多服装企业来讲,库存问题并不是简单的资源储备或者闲置问题,库存在很大程度上是企业之间或者部门之间没有实现无缝连接的问题。  数字陈列是基于服装企业信息化管理平台下的数据信息资源进行的陈列设计。在计算机技术大力发展,数字化技术手段在各领域广泛实施、运用的大背景下,利用信息技术高效准确的数据收集和分析能力,数字陈列使陈列设计这一环节可以完美的将感性的审美认知和理性的库存分析、产品分析等因素相结合,为陈列设计这一视觉营销手段充分发挥潜能提供了更广阔的空间。数字陈列与库存控制的关系  陈列设计是卖场终端最有效的营销手段之一,主要是通过对产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划,从而达到促进产品销售,提升品牌形象的一种视觉营销活动。它具有直观性和系统性,以促销为目的,以视觉语言为主要手段。  而服装陈列与库存具有密不可分的关系,陈列设计是库存产品展示的方式和手段,决定着库存产品在什么时间,什么地方,以什么形式呈现在消费者面前,因此对库存产品的销售起着非常重要的作用,对产品在库量的控制也发挥着重大的影响力。  数字陈列有大量的品牌销售数据为依托,不仅能更好地完成促进产品销售、传播品牌文化的目标,而且还兼顾调整销售动向、预防库存的职责,陈列设计师可以通过销售数据的分析,合理规划陈列设计的流程,调整陈列设计的思路和方法,使陈列设计在满足一般目的的同时,达到控制库存,抑制滞销品积压的目的。 数字陈列减压库存的实施方法  1、合理设计终端销售管理的流程  运用数字陈列的方式进行库存减压,要求公司有一套互动、协同的管理体制,使陈列设计不仅仅是陈列设计师一个人的工作,而是变成大家共同关注的、公司不可缺少的经营环节,相关部门及时的提供给陈列设计师相关的数据信息,使之根据相关信息进行科学、及时的商品陈列设计,最终使陈列设计不仅符合视觉美感的需求,同时也满足销售提升和库存控制的目的。  企业根据往年的销售状况、来年的销售目标、经济形式等条件制定来年商品计划;设计师根据商品计划,在考虑销售方式和陈列方式等条件下,设计出新产品;生产部门根据设计部的设计和要求组织生产;陈列部门在了解销售计划、产品设计思路、了解库存情况、往年畅滞销品状况、店铺设计等因素的情况下,展开陈列设计;店铺销售人员,了解陈列设计的思路、了解陈列设计中蕴涵的销售指向的情况下,展开店铺销售。 2、及时提供数字陈列的需求信息  陈列主要有两方面的工作内容,一是季初新品上市时间的陈列规划,二是日常中的陈列调整。陈列规划主要包括对陈列对象、陈列区域、陈列方式的规划三方面,陈列调整主要指陈列色彩构成的调整、款式搭配的调整、库存配比的调整、陈列细节的调整。  在工作中,陈列设计师需要明确自己的信息需求,及时准确地掌握各方面的信息,并加以分析,这样才能够制定出行之有效的陈列规划,保证新产品能得到很好的展示和推广,积压产品能很好的销售,减少企业利益的损失。有一部分报表信息是可以从很多服装管理系统中直接获取的,但有些报表信息需求是软件系统所不能直接提供的,需要企业陈列师在其他部门的协作与互动下,利用现有的数据信息资源和其他的数据分析工具,如EXCELL、BI等工具来进行数据的二次分析,从而获取陈列设计所需要的个性信息,以弥补软件的信息空缺。 3、利用数据分析切实指导陈列规划与调整  滞销品陈列是运用陈列设计进行库存减压时需要着重考虑的元素,在日常的款式搭配陈列调整中,应该秉着 整体促销 的原则,即在选择搭配产品展示时,尽量考虑新旧搭配,畅销滞销搭配的可能性,因为,一般来说,消费者其实对流行和新旧产品并没有太明晰的概念,他们在乎的是直观的视觉感受,陈列师通过他们的视觉语言强调的流行和时尚,在他们看来就是新产品新流行,所以在进行日常的陈列调整中,不要太僵硬的区分新旧产品,滞销畅销品,只要最终展示的效果能表现美感和时尚就可以了。不过,这也是考验陈列师搭配功底和实力的地方,力求运用独特新颖的搭配方式、陈列道具,把新旧产品融为一体,展现不一样的时尚视觉。  1)察看畅、滞销商品的库存情况。  对于畅销品或者滞销品,都要继续查看它们的库存情况,这些商品商店库存不足,如有需要还要查看其总仓库存情况,便于决策是否补货或者实施促销售。  另外,对于季节性较强的产品要特别关注,这些产品季节性强,销售期短,流行周期短、淘汰快,且其配销比稍低,并没有显示出当季产品的销售势头,这种现象其实就在为我们提出警告,呼吁我们加快销售步伐,作为陈列师,在发现这种现象之后,就应该立即采取措施,思考先前陈列方式的不足,及时更改方案、调整卖场陈列,以防止这一潜在的危机爆发。  2)根据每年的销售报表进行合理库存时间的推论。  根据往年的销售报表,推论各类商品的库存周转速度,合理把握商品的最佳展示和销售时段,这对于决策销售排行居中的商品的营销方案意义重大,一般来讲,商品到货后,以商品最后一次入库的时间为准,一般商品以90天为库存界限,时尚女装时间能更短,而男装、职业装等款式变化不大的服装类型,库存时间可以延长,每个企业根据自己的情况来定。  3)重视库存金额较大的单品   另外,为了预防库存、避免资金呆账,在进行陈列时还应考虑商品的单价以及库存金额,一般来说,单价高、库存金额高的商品应该得到精心的、重点的陈列。对于入库金额较大的商品,陈列师在进行陈列设计的时候应该重点设计,以促销更多商品,防止其积压,当然在作出相关决策的过程中综合要考虑该类产品的库存数量。  对很多服装企业来讲,库存问题并不是简单的资源储备或者闲置问题,库存在很大程度上是企业之间或者部门之间没有实现无缝连接的问题,因此,库存管理的真正本质并不是针对物流的管理,而是针对企业业务过程的业务流程管理,针对业务流程细节的管理,所以,要想进一步提高库存管理的质量,势必要对企业的业务流程进行一定程度的调整,对各流程间的衔接进行科学的管理,对各流程中业务的实施进行严格细致的管理、监督和考核,把库存控制作为公司各流程员工共同的绩效考核项目,引起全公司人员的关注,从而使公司上下齐心协力共创库存控制佳绩,共筑公司美好前景。品牌网站:www.r100.cn 加盟咨询:0754-88489229
 
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