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提高品牌银饰店销售几个不得不知道的技巧

  • 发布日期:2013-08-02
  • 有效期至:长期有效
  • 浏览次数132
  • 如果您对  “ 提高品牌银饰店销售几个不得不知道的技巧 ” 这个招商项目感兴趣,您可以留言咨询,或者直接拨打右侧的联系电话。
详细内容
  • 行业类别:
  • 礼品、工艺品、饰品/金银珠宝首饰
  • 产品/品牌外包装:
  • 产品/品牌规格:
  • 产品/品牌用途:
  • 产品/品牌优势:
  • 产品多,样式多,适合大众消费人群
  • 招商区域:
  • 全国
  • 对代理商要求:
  • 可提供的支持:
如果说,地址的好坏是影响银饰店生意好坏的直接因素,那么,导购员自身的销售服务技巧则是间接因素。提高品牌银饰店的销量,直接因素和间接因素是相辅相成的,对于店铺相对不那么好的品牌银饰店而言,导购员的销售技巧就显得更加重要了。导购员顾名思义,向顾客推荐自己的产品。一个好的导购员绝非是只将银饰品展示给顾客这么简单的事情。优秀的导购员会向顾推荐银饰,还能引起顾客购买兴趣。据泰宝银品牌市场督导向记者介绍,导购提升自身的销售服务技巧,最为有效的方法就摸透客人的心理,摸透了客人的心理,就能事半功倍。提升银饰销售业绩、导购员有着不可比拟的作用,导购员是否能掌握银饰的销售技巧很重要,一般来说,可以遵从6个技巧4个原则的销售技巧。1、强化自身状态。给顾客推荐介绍产品时一定要有信心,这样不仅是对自己的一种激励,同时让顾客也能有一种踏实和满足感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的银饰品,从而体现出导购员应有的专业水平。3、配合银饰的风格。每种风格有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐银饰时,要着重强调银饰的不同特征。4、把话题集中在银饰品上。向顾客推荐银饰时,要想方设法把话题引到银饰上,同时注意观察顾客对产品的反映,以便适时地促成销售。 5、对银饰的具体特点要做到十分熟悉。在对顾客进行银饰的说明与推荐时,要比较如类饰品的不同,准确地说出饰品的优缺点。以便更好的分析出自己产品的优势。6、除了上面介绍的这些小技巧外,还要注意因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。泰宝银督导李小姐称,提高银饰店除了6个小技巧外,还应重视4原则,一是从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、佩戴目的Why四方面做好购买参谋,有利于销售成功。二是推荐时重点要简短。三是具体表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这个吊坠好”,“这个手镯你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。四是导购员应把握流行的动态、了解时尚先锋,要向顾客说明银饰符合流行的趋势。
 
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