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美菱纯水机诚招广西代理及加盟 商复合营销 多方协作

  • 发布日期:2010-08-30
  • 有效期至:长期有效
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详细内容
复合营销多方协作和谐共赢 营销案例 复合营销,多方合作,和谐共赢 净水家电行业作为家电行业的最后一座金矿,有着诸多的不解之谜:行业的发展路径, 商家的运作方法,市场的开发状况,从业者的综合素质以及为之着迷的程度之高等等 都是令人不解的。这里提供一个市场开发的案例,希望对正在从业者和准备从业者以 启发。 某市,一个有着红色传统的革命圣地,经济的发展并没有像中国的许多大城市一样,翻 天覆地,当然相比20年前那已经是不可同日而语了,在这样的一个三线市场,净水家电 一年的销售总额达到了300万左右,也许很多人认为这个数字很小,对于家电行业来说 是这样,但是对于净水家电行业来说这在全国都是少有的。美菱在这个市场的占有率分 的三分之一的天下,就其运作方式方法大体如下: 复合营销 依托公司的强大品牌,借助当地经销商的资源和实力,配以广告、媒体、人员立体式的推 广,同时利用专卖店、店中店和社区店、建材店为窗口,采用会议销售、小区活动、体验 销售、关系销售等多种营销方法,密集型的向经销商和客户宣传、推广。 多方协作 公司、市场人员、电话营销人员、讲师、经销商、终端使用者等多方合作。 和谐共赢 公司、员工、经销商、分销商、专卖店、终端使用者和谐共赢。最终市场在多方强大的 宣传下,经销商在不知、了解、兴趣、调研、怀疑到合作;终端 使用者在不知到恐惧、 疑惑、了解,最后购买。然后是波及效应产生潮流效应,最终普及开来。 没有失败,只有暂停成功。
 
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