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负责人要求销售人员在面对任何潜在客户时，语言都要非常得体。这些也是该公司培训销售人员的一个课程，而且时常在内部演练。当都能做到时，所有的销售人员就会用勤快去开拓市场。为什么要勤快？负责人认为没有弄清楚以上几个问题以前，盲目的勤快是事倍功半的，弄不好还会让公司销售人员慢慢失去了信心。如果他们连续拜访几个目标客户洽谈之后，发现没有一个客户对公司的陶瓷感，销售人员会慢慢的开始怀疑陶瓷产品甚至他们的能力。

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