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无论是五金制造商还是经销商,对于他们来说,重要的事情就是将产品卖出去。这就不可避免的要谈到销售和,那么,到底什么是销售,什么才叫呢?有人说销售是射杀一只不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住。简单地讲,寻找客户和吸引客户,这是销售和本质的区别。从概念上讲,销售主要是以生产出来的五金产品来寻找顾客,它的对象是某个未知的、不确定的个体目标,在产品卖出去之前它也不知道能卖出去多少,卖给谁。
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