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连续畅销7年的纯食疗通便产品正在进行全国招商

  • 发布日期:2012-03-19
  • 有效期至:长期有效
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详细内容
连续畅销7年的纯食疗通便产品 正在进行全国招商 对御品膳食通营销的思考 南京:崔文轩 序:与崔先生合作已经近三年,从半年进货量60多件发展到年进货量400多件,他用事实证明了他是一个有前瞻眼光、有坚忍不拔意志和善于运用智慧的优秀成功商人。其实,他的成功基础也就是一间20平米的办公室,兼御品膳食通南京服务中心,兼御品膳食通专卖店。还有就是几个经过培训后能够熟练咨询并尽职服务的前下岗姐妹,当然还有常年不断的报纸小软文,数量不多但是分布合理的的药店、保健品销售点,以及在这些销售点附近坚持不懈开展的免费体验宣传活动…… ――天膳生物董事长:陈永强 首先来和大家探讨:如何选择好产品和运作好产品的问题。 1、如何选择一个好的产品?答案虽各有不同,但核心的共同答案,便是产品本身得确有迫切的市场需求。一句话――得好销、销得动! 2、如何来运作产品?会销、体销、传销、直销、传统销售各有千秋,经营团队的核心的价值,恰恰就是在于将产品的内在价值,适时适度地展现给潜在的消费者,赢得其对产品价值、价格优势的认同,辅之以适当的促销策略,进而达成销售,当然,完整的销售流程,也离不开高质量的售前及售后服务,服务营销的概念,突出强调了销售不单单是简单地卖东西,销售的核心是优质的服务。但是,要达成服务营销,总得必须有对象――潜在的针对性的用户,否则,咱们纵然含情脉脉、暗送秋波,也是枉然。   3、如何吸引潜在用户的关注和兴趣?新资源如何收集?名单怎么来?针对上述的三个问题,权且让我逐一来做一番探讨、斟酌,希望能借此起到抛砖引玉的作用,对大家的未来的工作有所裨益。 问题一:便秘类的产品,有着非常迫切而广阔的市场需求,御品膳食通,有着非常明确而突出的产品优势。依据如下:请看央视新闻的具体数据――新华社北京2012年3月1日电(记者卫敏丽)2012年全国老龄工作会议3月1日在北京举行。记者从此间获悉,来自国家统计局、民政部的数据显示:截至2011年底,中国约13亿5千万人,全国60岁以上老年人口达到1.85亿,占总人口13.7%,其中城镇人 口突破47%,城市中的60岁以上的老年人口数达到约8700万人,农村老年人口达到9800万人。中国已提前进入人口老年化社会――未富先老!根据世界卫生组织和中国卫生部举办的流行病学的统计结果,中国60岁以上老人,便秘的发病率超过35%,70岁以上,超过50%,其中女性超过男性,60岁以上的便秘老人,人数之比,女:男约为1.5:1,这样一个广泛的发病基础,决定了便秘类的产品,是广阔天地大有作为。老年人对便秘的感受,非常痛苦、烦恼,并且有非常迫切的解决愿望和实际行动,更注定了御品膳食通的市场容量和销量拓展的潜力。御品膳食通,作为有效解决便秘的中医食疗产品,效果确切、绿色安全。安全、高效,是御品膳食通的鲜明特色,使御品膳食通具备独特的产品服务营销的内在优势。 这样,接下来的问题,便是我们如何来旗帜鲜明地、有效地向便秘患者宣讲、展示、体验其内在的、实质的、差异化的产品特色和优势。 问题二,综合全国各地的御品膳食通营销过程中的成功经验和一些教训来看,传统形式的广告宣传+配套的服务营销,是行之有效的运作模式。具体的相配套的服务营销,其重点就是完善售前咨询、讲解(宣讲产品特色、差异化的优势、具体服用方法等),辅之以免费的体验式的销售,进而达成对产品作用认同基础上的、无后顾之忧的购买。 御品膳食通的好处,在于不怕你试,就怕你不试(不试不知道嘛)! 那么,既然御品膳食通产品本身具备如此鲜明的特色,甚至可以说是一试就灵,那么问题的核心,就是如何吸引广大的便秘人民,特别是老年人来积极地尝试。如何解决这个问题?究竟该怎么办呢? 怎么办――做广告行么?管用么?有效吗?能挣钱么?坚持得住么? 那么带着这些问题,我们怎么看?尝试的结果究竟如何呢?回答这个问题,首先,我们简单地来探讨两个小问题。 1、煤矿工人若因事故被困在煤矿行道里,有经验老矿工,可以领着大家幸运地走出来,重获安全。秘诀在哪里?老矿工的话很简单,在漆黑的矿井里,你一旦认准了方向,就必须坚定地走到底,坚持才能胜利。但遗憾得是,很多不幸死去的矿工,大多就倒在离洞口不远的地方,甚至是咫尺之遥。因为他们在漆黑的矿井里,不知道希望的尽头在哪里,在黑暗中丧失希望,绝望了、倒下了。可惜啊――没坚持住,没hold住。 2、如今实际的生活中,老百姓特别是中老年人,因为普遍地存在上当受骗的实际经历(这得感谢保健品:免费义务地、孜孜不倦地、义无反顾地、前仆后继地、不断反复地培训了老百姓),所以出于自我保护的本能,他们对新产品、宣传接触较少的、了解不多的产品,其较为共性的第一反映,便是:瞧,你看吧,我说的没错――又是个骗子。 这样对一个产品的宣传,若仅仅如蜻蜓点水般,嘎然而止的时候,更确切应证了他们起初的判断――果不其然的又是个骗子,没人相信,骗人的没效果,骗不长、做不长吧,你看,总归是倒闭了!这样的实际情形之下,提示我们:目前的社会实情是,咱们的老百姓,特别是广大的中老年人的反骗防骗的心理阈值普遍提高了、抗击打能力强了、灵敏度降低了、自我保护意识增强了,这样一来,咱们的广告效果,表面上看,自然就是越来越弱了――你刚做几期广告,效果确实不太明显,你变得心惊胆战、 战战兢兢、非常烦恼。犹如在黑暗的隧道里,到底哪里是光明的尽头呢?你放弃,这一刻就自动认输、自认失败了。但是,假如你坚定信心,你会发现:只要你坚持一段时间之后,通常是一个月以上,两个月左右,你自己就会渐渐地发现,广告效果意外地一次次地出其不意地好起来,人们从排斥、不信任,到将信将疑,再到逐渐地不断有人愿意来试试,渐渐地,愿意来试来买的人越来越多,来试来买的人,竟也意外地感觉到:御品膳食通的通便效果不错嘛,甚至竟然是出了奇的好,还真确实不是骗子呢!渐渐地,时间一长,你会看到:通过口口相传,口碑效应逐渐形成了滚雪球的效应,时间越长,越滚越大,用户越来越多,他们开始表扬你,你甚至都不相信、你都有点忙不过来,不知不觉中,在你的辛苦努力之下,一个较为庞大的顾客群竟然神奇般地呈现在你自己面前。这一切,可能是你先前想都不敢想的。这一切的一切,除了是报答你的辛苦劳作之后的、理所当然的收获,这也再次应证了一个亘古永恒的、颠簸不破的真理(绝不是赵本山的忽悠)――坚持,就是力量! 所以,综上所述,御品膳食通的广告,一旦自己已经制定了一个切实可行的宣传广告计划之后,坚持作、累积一定的时间(一如在黑暗的隧道里,认准了方向后,坚定地走下去、走出去),就一定也必定会收获成功。恰如毛主席所言――星星之火,可以燎原!御品膳食通一定会火起来! 总结江苏省内各地市场的反复实践,就是坚持三年来连续不断的持续的广告投入,我们这么做,也给我们带来了成功的喜悦,也让我们确实和陈总一起,获得了进步、发展,我们江苏省内近十个城市的广泛的实践,证明了这样一个事实:御品膳食通,确实是一个前景广阔,值得你全身心投入,也必定会给你带来丰厚回报的产品,跟着陈总,认定御品膳食通,你一定不会失望,一定会收获成功!选择御品膳食通,你选对了! 希望我对江苏市场的上述的客观介绍和些许反思,能给大家有所借鉴,不周不当之处,恳请大家批评指正。同时愿意向大家学习,让我们大家集思广益,互通有无,共同提高进步,也衷心希望我们大家在陈总的带领下,百尺竿头更进一步,将全国的御品膳食通事业做得更好、更大、更强! 此致,礼!
 
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