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诚招空气净化器-空调伴侣代理加盟 招网销一件代发

  • 发布日期:2010-08-30
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新空气-环保电器 拜纳 第五代空气净化器 (纳米空气灭菌净化技术) 高科技全球领先 海量市场无竞争 招商手册 是雄鹰给你一片蓝天 是骏马给你一片草原 拜纳邀您共创锦绣前程 空气净化前景无限的产业 前言一、产业发展分析进入21世纪,环保已成为国家可持续发展战略重要组成部分,使环境保护问题走进人们日常生活,人们越来越关心自己所在的生活环境,拥有一个清新、洁净、自然舒适的生活、工作环境已成民生所需。而随着近几年中国经济的持续增长,人民生活水平的不断提高,保健意识的不断增强。力求家居环境舒适、个性化的同时,更趋求养生、保健功能。从整体来看,中国市场作为世界上可创造市场奇迹的区域之一,空气净化产业正处于高速发展的成长期,实际上近两年空气净化产业已经有突飞猛进的增长,而空气净化器正是空气尽化市场的一块诱人的大蛋糕,也是增长速度最快的小家电之一。拜纳系列新空气环保电器产品正是切合现今市场一个潜在消费热点。如今,纯净水火爆市场刚过,又开始流行起了保健吸氧机,而且有愈演愈烈之势。的确,水、空气(氧气)是人类的生命之源,谁都缺不了它们,谁都想让自己使用的水纯净些,空气更清新自然些。据新华日报报道,目前世界卫生组织公布的《2002年世界卫生报告》中已明确将室内空气污染与高血压、胆固醇过高等共同列为人类健康的10大威胁。据专家调查统计表明:目前人们有90%的时间是在室内度过,同时又因大量使用空调、暖气等,室内长期封闭不流通,使室内留下烟味、霉味、臭味等,以及人们在装修房子时留下的其它有毒气味,如甲醛味等。而长期呆在室内受污染的空气环境中,对人的呼吸道系统有很大危害,容易使人产生支气管炎、鼻炎、肺炎、哮喘等,甚至会导致肺癌等疾病。而这些污染对儿童和妇女的影响更大,北京儿童医院在对该院白血病儿童调查,90%的家庭在半年前装修过住宅,因此,如何去除室内的污染空气成了许多人头疼的事情。而所有这一切,为拜纳新空气净化器系列产品提供了广阔的市场空间。二、技术分析  讫今为止空气净化技术发展历程从HEPA过滤技术、高压静电、负离子、臭氧发生技术和光触媒技术,历经三十多年的应用研究,并同时应用于了医学、保健、食物保鲜、卫生器械及其它领域。随着现代科技的发展,这五项技术都以其单一功能无法实现理想的空气中动态杀菌消毒功能,应用范围大受限制。  活性碳在空气净化领域的应用是在上世纪60年代末,飞利浦公司率先利用伯尔尼大学和荷兰医学院克思莱特的实验创造性地应用到了产品开发上。从此,人类真正地揭开了空气净化产业的序幕。  历史上,空气净化技术的应用经历了以下几个阶段:  1.二十世纪70年代,活性碳空气过滤技术的应用,其特点是净化功效单一,对空气中有害气体的清除效果不明显。  2.到二十世纪80年代中期,光触媒技术已被少数具有实力的企业,如飞利浦、松下、BSE等应用到了空气净化产品中,加上原有的活性碳过滤技术,形成了HEPA过滤系统,带动了全球空气净化产业的技术升级。  3.在二十世纪80年代末,BSE公司率先利用臭氧在杀菌、除异味、保鲜等方面的特殊功效,把臭氧技术应用到了空气净化产品中,开发出了一系列多功能的空气净化产品:如冰箱保鲜机、衣柜除臭机、家用杀菌机等等,再一次带动了全球空气净化产业向多元化方向的发展。  4.负离子技术在空气净化产业中的应用,是在上世纪90年代初期,负离子对空气中属于正离子的烟雾有十分明显的中和作用。这样,就大大地提高了原有空气净化产品的净化功效,起到了双重净化功能,产品的实用性、功效性达到了前所未有的效果。这时,空气净化进入发展阶段。三、市场分析  国外市场分析:  从国外空气净化产业的发展来看,它是随着空气净化技术的演变过程而不断地发展壮大的,大致经历了三个阶段:  1.启动阶段:70年代是市场的开拓阶段,处于消费的引导期,市场刚刚开始形成,空气净化产业只是由少数几个厂家来支撑,尚未完全形成产业的规模化。  2.产业规模化阶段:80年代空气净化产品已被越来越多的消费者所认同,销售量迅速上升,进而带动了一大批厂家的加盟,空气净化产品迅速成地形成了稳定的市场,大大地推动了产业的规模化发展。  3.产业成熟阶段:90年代初开始,市场消费日趋饱和,特别是欧盟、美国等发达国家,空气净化产品的消费转向了周期性消费,市场已经非常成熟。  国内市场定性分析:国内空气净化产业至今尚处于市场和产业的投入阶段,与国外70年代末的产业状态相似。主要是因为国内空气净化产业起步晚--上个世纪90年代中期才由飞利浦率先进入国内市场。当时,少数国际知名企业由于产品的市场定位高,且消费者尚不了解空气净化技术,因此,空气净化器成为一种奢侈品,乏人问津,制约了国内空气净化产业的形成。而当国内一些厂家看准了空气净化产业的市场前景,开始涉足空气净化器市场时,却因缺乏技术和资金,难以形成产业优势。其间,国内厂家曾变相地推出一些缺乏功效的概念性产品,氧吧、飘香机等等。它们大多打着空气净化产品的幌子,以低价、概念炒作挤入空气净化产业,虽然取得了一定的市场销量,却因缺乏实际的空气净化功效,反而损害了消费者对空气净化产品的信心,这也是阻碍国内净化产业发展的主要因素。 领略拜纳产品 在室内空气治理的浪潮中, 拜纳 可谓沙场先驱。拜纳环保产品五大系列多达50余个品种,款式新颖,可满足一切市场需求。而价位策略是以大众生活型走低端价格路线,商务办公则采取高端路线。在功能方面:比滤网作用更大;比负离子静电更能干;比紫外线杀灭更方便、更有效;它们所能具备的功能 拜纳-第五代空气净化器 一样不缺,而拜纳产品的功能则令它们望尘莫及。拜纳产品的价格不比它们高,也比空调、比冰箱更便宜,但它却能保障你的居室、办公、汽车内能拥有清新、无毒、陿意的生活空间,免受毒气侵害。那么 拜纳-第五代空气净化器 如何实现动态治理功能的呢?核心专利技术一:室内动态杀菌公司与复旦大学、上海疾病预防与控制中心、华东理工大学迎难而上、攻坚克难,历时四年,研制成功室内动态杀菌技术,将天然杀菌草本植物与纯中草药提炼合成为具有挥发性的纳米级晶体,采取缓释技术在空气中持续不断挥发,主动捕捉细菌,可快速高效杀灭室内有害细菌共三十多种,杀灭率达99%,真正实现动态杀菌无死角。从而实现动态杀菌,开拓了动态杀菌的全新市场,填补市场空白。该项技术经上海科技情报所查新,全球唯一,居国际领先水准。核心专利技术二:室内有害气体强力吸附拜纳公司与复旦大学、国家纳米技术研究与发展中心合作,经多年技术公关,将二氧化硅进行高温纳米技术处理,制成高分子材料。经高标准检测该材料仅两小时使用对甲醛吸附率高达64%,对苯的吸附达99%,并且该材料对水和空气的吸附率近乎为零,分别只有0.6%和0.7%。而且被吸附毒气需要在140℃以的高温才有可能游离出来,绝无二次污染。并经上海市环境保护监督检验总站、上海市疾病预防与控制中心、第二军医大学长海医院、香港SGS权威检测认定,产品进入中国政府采购产品名单,获全国五大城市传染病专家会议联合推荐,星火杯创造发明金奖等。 探访成功企业 上海拜纳环保科技有限公司是上海市高新技术企业, 拜纳-第五代空气净化器 是上海市高新技术成果转化A级项目。公司依托上海复旦大学、上海生物工程研究中心、国家纳米技术与发展中心、上海市疾病预防控制中心、上海市科委等科研单位,积聚国内外专家,在室内环保领域进行技术研究与产品开发,集生产、销售于一体。荣获多项国家发明专利,拥有自主知识产权,是国家863星火计划重点推广和国家创新资金重点扶持项目。公司推出针对室内环境有害气体清除和细菌病毒的杀灭专门研发的高新科技环保电器产品和环境净化工程专用设备、材料,品种齐全、使用范围广泛,已进入中国政府采购名单。是这一领域国内外效果最明显的高科技环保产品。我们的荣誉1、 上海市高新技术企业2、 上海市高新技术成果转化A级项目3、 国家创新基金扶持项目4、 国家星火计划推广项目5、 中国政府采购名单产品6、 上海市环境保护监督检验总站权威检测7、 上海市疾病预防与控制中心权威检测8、 上海第二军医大学长海医院临床检测报告9、 香港SGS国际认证10、2004上海大众科技周唯一指定纳米产品11、最具活力健康产品12、中国五大城市传染病预防与控制专家会议特别推荐产品13、上海市环境产业协会环境治理分会会员14、上海市装饰装修行业协会会员15、中国中轻产品质量保障中心质量信誉双保障单位16、自主发明专利031157262 招商细则 一、市场潜力:  可与日本净化器市场发展情况做一比较,2001财政年度(2001年4月 2002年3月)日本的空气净化器总需求量为1,200,000台套,比2000年同期增长20%。业内有关人士预计可达到1,270,000 1,280,000台套。2002财政年度总需求量预计与2001年相同。同时随着家用空调器净化功能的增加,空气净化器也会随之增长。  谈到国内市场,必须考虑以下前提:  1)中国市场人均收入不高,贫富差距大,但有消费能力的人群绝对数还是很大;  2)中国城市消费能力却很旺盛。据国家统计局数据我国年人均可支配收入在20,000元以上的人群有4500万,按每户家庭4人计算,就有1125万个家庭,考虑到财富集中情况,可以把此一数字缩减到225万;另有1.5人年人均可支配收入在7,000 20,000元,同样按每户4人计算,有家庭3750万个家庭,按40%的比例缩减,有1500万个家庭,从收入这个指标就可以得出1725万个家庭有可能成为我们的潜在客户,因此,中国空气净化器潜在市场有1725万台,每台净化器以均价600元计算,目前市场容量有100亿元以上。 二、效益回报预测:(以二类城市作为参照,以最保守利润空间计算毛利,单位:人民币元)占有率渠道 100% 10% 5% 1% 家居10万 500=50000000 5000000 2500000 500000 车辆10万 300=30000000 3000000 1500000 300000 办公场所、工厂2万 1000=20000000 2000000 1000000 200000 酒店客房1万 1000=10000000 1000000 5000000 100000 娱乐场所 医院 学校 商场、超市 工程类一年40单工程20000000一年10单工程5000000一年5单工程2500000一年1单工程500000 广告载体 合计 1.3亿 1600万 800万 160万 (本项回报为最保守测算,娱乐场所、医院、学校、商场、超市、团购、礼品、广告载体均没有纳入测算范围。) 三、加盟方式 加盟投资:不同的客户有不同的投资理念,所以我们设计了灵活的投资与合作方式供客户选择。◎地市级总代理:一类:50~80万 二类:30万 三类:20万◎县级市总代理:一类:30万 二类:20万 三类:10万◎特约经销商:5~10万◎加盟店:2~3万加盟条件:A、代理/经销资格1、有良好的销售网络或销售终端;2、丰富的销售经验,科学的营销策略; 3、具有一定的经营管理能力和市场开发经验。4、有一定经济实力,在该区域有良好的商业信誉和一定的销售网络。5、热衷于环保事业,愿意接受总部的相关培训及业绩考核;认同总部的经营方针及管理模式。B、投资条件1、首批提货额要求,经双方协商确定销售任务:对空气净化器产品进行市场推广,代理/经销商应保证有一定的产品储备。2、固定的经营场所,建立销售队伍。3、准备部分的区域市场运作费用(不投入强势广告,总部另提供宣传专案)。合作方式:1、倾情投入--市唯一总代理(旗舰店):若您对总代理情有独钟并具备托起一方市场的信心与实力,那么您定会希望成为 拜纳-第五代空气净化器 的地区总代理,作为总代理您可以享有一个地区独家经营权,全权操控市场,发展分销商,并能获得公司多方面的强力支持。2、牛刀小试 特约经销商、社区加盟店:若您对环境保护领域有浓厚兴趣,想在极具挑战的商海中一试身手,又缺乏做区域总代理的前期投入或决心,并且该地区还没有产生独家总代理,那么可以选择特约经销商和社区加盟店的方式运作市场。做特约经销商投资门槛低,不过几万元便可轻松上路,仅通过单位礼品、发福利、集体采购轻松消化300-500台,就可赚取十多万元,一尝与拜纳合作的甜头。以后该地区的总代理将从经销商中择优产生。合作信心:(营销方案及政策)1、统一价格体系,区域独家:拜纳产品采取全国统一零售及经销价格体系,以经销的方式获取拜纳产品区域独家代理权。2、提供核心方案,强化系统培训:总部提供给各级代理、经销商统一宣传资料和相关《市场运作手册》《产品手册》《终端营业员指导手册》,并对其经营理念、营销思路、渠道运作及终端方案进行强化培训,力求各级代理商、经销商取得满意的经济效益。3、无加盟费:总部对各级代理/经销商不收取加盟费,但有销售指标和分阶段进货要求及严格的区域运营保证制度。4、综合返利支持:公司另按照销售额的10%高标准结算卖场、物流、广告等各项返利。5、地域保护:凡建立唯一代理商地区,所有加盟商、经销商均归口该唯一代理商统一管理协调,严格的防窜货奖罚政策让您安然无忧,公司概不零售产品,如此保障何忧窜货。6、企业策划:公司统一广告用语、产品介绍、VI形象系统、海报、单张、展架、易拉宝等,并提供母稿版本,公司可派员帮助指导当地代理商完善经营思路,协助其实施产品市场体系的建立,并提供示范样本。7、丰厚的利润空间:经营高科技产品当然利润丰厚,充分让利于代理商,其零售利润超过100%,如此空间谁不动心。8、海外旅游:如果您被评为拜纳产品的优秀代理,那么海外之旅将是我们为您准备的一份厚礼。9.事业鼓励奖:拜纳不仅是给您带来一种产品,更将使你拥有一份事业,凡我们的代理商在当地被评选为人大代表、政协委员的,公司另有特别奖励。 四、公司支持方式 全程营销支持。在我司市场运营理念的指导下,我们为各级经销商定制了全程的营销支持:(1)、强有力的人员支持:对每一位经销商我们均由市场部建立以区域经理为核心的 协作小组 ,全程帮助经销商操作当地市场。该小组成员包括区域经理、市场专员、策划人员和设计人员。对于重点区域的经销商我们还会增加2-3名顾问人员,该人员由公司营销中心的高级管理人员担任,同时也包括国内知名品牌管理公司的资深专家。这样就基本解决经销商对运作空气净化产品经验不足的问题。对于重点区域的经销商,公司经过考核后会派驻有丰富市场管理经验的市场部人员,实地协助经销商解决相关问题。(2)、良好的终端建设。终端形象决定了产品形象,直接影响到消费者的购买行为,因此建立起良好的终端销售形象,始终是我们区域工作的重点。我们要求不论是商家还是市场辅导人员,在建立网点过程中要保质保量,其中以保质为主。每建立一个网点,就让这处网点有高的成活率。能设专柜则设专柜,没条件设专柜则要尽可能扩大产品陈列面,给消费者留下良好的终端形象。我司已设计一套统一标准的VI形象系统,以配合全国各地经销商终端建设的需求。另外,像海报、单张、资料架、灯箱、展架等终端物料我司都将按比例、按市场实际需求予以配送。 五、广告支持形式1、公司将长期投放〈商界〉〈销售与市场〉〈中国经营报〉〈环球时报〉〈参考消息〉〈南方周末〉等,配合各地代理商发展分销商销售;2、投放央视及各地卫视广告宣传;3、在区域市场我们将直接面向消费者开展有效的报纸、电台针对性宣传,以及一系列的社区、卖场推广活动;4、公司市场部会根据各地不同情况因地制宜推出宣传计划,以最经济的投入,取得最佳的效果;5、按经销商提货比例配置有关海报、彩色宣传单张、企业画册、产品手册、资料架、售点推广手册、立体证书等。 六、培训支持(1)、公司对经销商提供必要的业务及技术培训;(2)、日常通过发送材料及网上辅导等形式对经销商有关人员进行培训;(3)、对于重点区域经销商或视经销商销售情况按计划派遣市场部营销人员提供现场支持;(4)、公司通过举办培训会议及研讨会帮助经销商提高销售能力;(5)、经销商亦可派驻人员到公司接受培训。 七、售后服务1、产品终身保修;2、产品售出后一年内免费维修;3、对于授予总代理权的空气净化产品,在公司授权的产品型号中可根据市场情况灵活调换热销款型。 来到拜纳您将享受以下礼遇◆即使是一个电话、一封信、一个EMAIL,您都会得到我们亲切的接待和满意的答复。因为我们是 室内动态杀菌强效吸附有害气体技术 的发明人和产业的缔造者,有义务向关心这个产业的人士介绍相关信息。◆当您来到拜纳,会有工作人员在问候声中为您登记之后,送给您一份资料,让您静静的看、慢慢的想,直到您有问题提出。◆当您填写或口述了您想要咨询的问题之后,我们的市场专员将会为您耐心的解答、讲解、演示产品。如果时间允许的话,我们的专家、总裁都有可能亲自为您释疑答问,因为我们尊重每一个关心拜纳产品的人。◆如果您有特殊的问题,会有市场及技术专家与您单一交流,还可应您的要求,根据您的实际情况与您共同设计运作方案。◆如果您想再考虑一下或做其他选择,您得到的将不只是理解,还有尊重。因为我们知道,慎重思考是和果敢行动一样有价值的品格,我们不希望您在冲动下加盟,我们还需要您有缜密的计划和运作市场的能力。无论您是否加盟,以上的服务都是免费的。◆如果您太忙,没有时间来公司考察,那么我们建议您先浏览我们的网站,上面对产品有直观的展示,以及对产品结构的及原理的详尽介绍,以有一个初步的感受和了解。之后再在当地从市场容量、市场上现有的环境保护产品、使用的感受、消费者需求做一针对性的调查,然后再确定是否来公司实地考察、了解产品、了解公司以及与我们商谈合作。◆只要您光临一次拜纳,以后都有可能会收到我们的产业信息,希望对您有所帮助。我们之所以这样做,是因为我们钟爱环保产业,我们希望这一产业在中国、在全球、在我们这一代人手里得到发展壮大。而产业的壮大单靠一个企业是很难做到的,需要千万能人志士的共同努力。因此,我们不只是手握手,更是手挽手的协作同盟。因为这一产业无论对您、对我们、对国家、对社会都是一个利国、利民、利己的大好事。 如果您是:有志创建个人事业的人士,有意开拓新事业的企业家,正在寻找获利新商机的投资者。 欢迎来访或致电: 上海拜纳环保科技有限公司地址:上海市肇嘉浜路446号复旦枫林科技园2号楼203室电话:021-64721822 联系人:施逸文传真:021-64728978 邮编:200031阿里巴巴诚信通网址:shbainahbkj.cn.alibaba.comhttp://www.shbaina.com 13788992724
 
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