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诚招自助投币刷洗车机代理加盟

  • 发布日期:2010-08-30
  • 有效期至:长期有效
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详细内容
项目分析 一、斯普瑞德自助洗车项目提出的背景和必要性 (一)国内外洗车现状 国内:按照国家规定比例,我们得出全国私家车保有量为1500万辆,而我国的洗车店只有3万家左右,这就意味着平均每家洗车店每年要洗2万多辆私家车。而基本上去过所有的大中型城市的市中心是不允许设立洗车店的,大多数洗车店都设立在城市的外围。这样,车主不仅面临着洗车要排队等候,还要面临着洗车还要开很久的车子才能如愿的洗上车子。 国外:在西方发达国家中汽车相当普及,美国的汽车保有量几乎占据全球汽车保有量的1/5,其中轿车高达1.3亿辆,平均每1.3人拥有1辆,经统计,洗车店有30万家左右,这代表着洗车在西方发达国家已成为普及性和专业性很强的一个行业。 (二)斯普瑞德自助洗车项目的市场前景 随着越来越多的中国人加入了有车一族,洗车市场正在不断的扩大,截止2008年底,全国共有各类汽车一亿多辆,私家车近7000万辆!以北京、上海为例,北京汽车保有量为320万辆,上海也达到了280万辆。由此可见,中国汽车后市场的发展潜力非常巨大。而按照平均3-5天洗一次车,1年洗车70-100次车计算,全年我国仅私家车就要洗7-10万次车!而我国现有汽车美容店仅3万余家,即便算上路边摊式洗车,全国也不足5万洗车店,平均下来一家店1年要洗2万次左右的车,平均一天要洗近100辆车,可是很少有洗车店能日洗100辆。所以,几乎所有的中国车主都面临着同一个问题,那就是洗车难! 如此之大的市场,为什么现代洗车店不像雨后春笋般涌现呢? 第一,费时,效率低下。 洗车很麻烦!每次到4S店或洗车美容店洗车都让车主们头疼,为什么呢?首先,排队难,几乎每一家洗车店前都排着长队,尤其是北京、上海等大城市。想洗车先得排上20-30分钟队,这让很多车主望而却步。其次,洗车要等人,一家洗车店的员工是有限的,为了降低成本洗车店一般不会雇佣太多人手,这就造成轮到了自己,却要和其他车辆 分享 洗车工一次洗车有时花上1-2小时!这让视时间为生命的现代都市人大为头疼。车堵人,人等车 现代洗车业最真实的写照。 第二,洗车员工不专业,无法提供优质服务。 洗车是一个非常重要的过程,需要洗车人有足够的耐心和细心,而现今洗车店的员工大多不具备专业知识。许多洗车店为了降低成本,大量雇佣进城务工的农民工。这些不具备专业素质又没有耐心的临时洗车工往往一冲了事,不能完全清洁车辆。没有完备的服务是洗车业最常为人诟病的一点。 第三,投资大、成本高、利润低。 从事洗车业大多需要一个店面,而其洗车设备的价格也很高。除此之外还必须雇佣大量员工,否则无法正常运营。在北京、上海、广州等大城市地价超高的情况下,许多投资者无力承担高昂的店铺租金及设备费与人工费。前期投资大,运营成本高,利润低 洗车业发展的三大限制。 第四,洗车方式不灵活,客户流失严重。 洗车业的方式极不灵活,比如下午刚洗完车,结果晚上下雨了,一身泥泞的车子要想再洗一次,就又要去一趟洗车店,还必须掏同样多的钱,这无疑让许多车主无法接受,直接造成了很多车主宁愿自己用刷子刷一下也不愿再去洗一次,大量的客户因此而流失。 第五,洗车不便捷。 洗车不便捷 洗车业的又一大弊端。洗车得去4S店或洗车店,这让许多有车一族觉得很不方便,毕竟要开车去,既费时又费油。特别是到4S店清洗,你上班工作没时间,等你下班去4S店也关门。加之现代养车成本的快速加大,有车一族们迫切需要便捷省时省力省费用的洗车方式 在自家门口就能满足自己洗车愿望。 洗车业在其自身固有的几大问题的影响下,无法快速稳定地扩张,无法有效地满足市场需求。因此,造成了中国洗车市场的巨大空白。二、斯普瑞德自助洗车项目的优势 洗车,继房产、汽车之后能够造就富翁的一个行业,随着中国汽车生产量及市场拥有量的急剧增加,买车开心、使用顺心,但费用增加令人烦心,爱车脏了怎么办?去4S店洗 麻烦,自己拎水洗车 不方便,去汽车美容店 太贵。 斯普瑞德自助洗车机免除您的心烦、不便以及价格上的不能接受,让您随时随地洗,更让您省时省力。 自助洗车机一个与传统洗车业完全不同的新产物。究竟有些什么优势?这些优势能否让它满足巨大的市场需求? 其一、便捷 便捷,是自助洗车机的第一大优势,它不受时空的限制,只要您居住的小区或者上班的写字楼等地方有自助洗车机,你就可以随时随地清洗您的爱车。 其二、省时,效率高 省时:这是自动洗车机最明显的优势。不必再排上20 30分钟队。不需再与别人 分享 洗车工。一切只需要将车开到自己小区的自助洗车机前,刷卡或投入几元硬币,拿起水枪将车身上的污渍一冲而净。再换上风枪将水一吹而光,才15分钟!省时,效率高。自助洗车机的最大优点! 其三、科技 全自动电脑控制、数字显示系统 硬币、纸币投币系统 IC卡储值、刷卡系统 故障自检系统 其四、方式灵活,客户选择余地大 刚美容过的爱车淋雨了?没关系。不必再花大价钱去美容店在做一次。自助洗车机帮你搞定!车子内部有点脏可外部很干净?没关系,不必上汽车美容店。自助洗车机助你一扫车内尘垢!不在受现代洗车方式不灵活的限制。脏车 随心所 浴 ! 其五、投资小,成本低,利润高 无需现代洗车店的大门面,无需高昂的设备购置费用,无需工人!自助洗车机将是你创业致富的最佳拍档。 其六、故障率小,后续服务好,免除你的维修烦恼 自助洗车机安装方便,操作简单,没有繁琐的设定,只需洗车车主轻轻一按即可,因此很少发生故障,而且其自身配置的故障自检系统可自动检测机器设备运行状态,让你免除机器维护的烦恼。 其七、彻底 车体清洗 机舱清洗 底盘清洗 车饰清洗 蒸汽洗车更加彻底 内饰和发动机清洗 一次完成 其八、节能、环保 洗1辆车只需1升水 洗1辆车仅耗电0.5度 无任何水污染 无噪音污染 其九、时尚 全能自助系统 个性化清洗程序 全新时尚洗车概念,领衔行业 方便快捷的自助服务,足以满足有车族随时随地保持爱车靓丽如新 有了上述这些传统洗车业无法比拟的优势,卡沃仕自助洗车项目势必会迅速发展,并快速填补汽车后市场空白,在华夏大地上掀起一股自助洗车的飓风! 三、斯普瑞德自助洗车项目的效益分析 由于每个城市、每个地区的车流量都是不同的,那么项目的投入与产出也是不同的。 (一)以某城市代理投入项目分析 以武汉为例做一个投入与产出分析,仅供参考。 经过对当地市场的调研后得知,武汉市的汽车保有量在80万辆,其中私家车的保有量在70多万,年新车增长率在11.2%。 以此为基础我们针对武汉市的私家车保有量进行一个项目的投入产出分析: 前期调查后,我们按照国家的正常比例,假如70多万私家车中有50万是中低档的汽车,我们不要求这50万的中低档汽车全部用我们的自助洗车机。而是只有30%的人因为好奇心而使用卡沃仕自助洗车机。洗车量为: 50万 30%(好奇心)=15万(辆) 而洗一次车只需用10元钱,那15万的车辆的总收入就是: 15万 10元=150万元 如果前期只铺10台机器,每月洗1500辆汽车,10台机器,10个月就洗15万辆。 假如我们的一台机器的价格是15000万元,10台机器也就是15万。 而我们的洗车成本(包括水、电)则只需0.5元,这样所花的总成本也就是在22.5万元。在减除总成本以外,我们的机器在10个月的净利润是120到130万元左右。 但是,如果我们铺的不是10台而是20台机器呢?那就意味着,在10个月的时候,我们能够得到净利润240万元左右。 而这些还只是选择投币方式洗车的,如果面向社会及小区发放IC卡,预期利润则会更高。 (二)以某小区投入项目分析 以某小区现有住户600户计算,假设其中300户有车,初始基点为30%用户使用卡沃仕自助洗车机,每7天为一个洗车周期,即: 300 30% 7=14辆/天 洗车价格:10元/次 洗车成本:0.5元/次(包含水电费损耗,本数据根据相关资料查实) 洗车利润:9.5元/次 每月客户递增为:2%(后期比较分析与产品对比分析将做解释) 600户小区投资一台投币洗车机既可: 月份 客户量 (户) 占有率 (2%up) 日洗车量 (辆) 日销售额 (元) 日纯利润 (元) 月洗车量 (辆) 月纯利润 (元) 1月份 90 30% 14 140 133 420 3990 2月份 108 32% 16 160 152 480 4560 3月份 120 34% 18 180 171 540 5130 4月份 132 36% 20 200 190 600 5700 5月份 144 38% 22 220 209 660 6270 6月份 156 40% 24 240 228 720 6840 7月份 168 42% 26 260 247 780 7410 8月份 170 44% 28 280 266 860 7980 9月份 182 46% 30 300 285 940 8550 10月份 194 48% 32 320 304 1020 9120 11月份 206 50% 34 340 323 1100 9690 12月份 218 52% 36 360 342 1180 10260 四、项目实施的技术方案 (一)斯普瑞德自助洗车机的工艺/原理 斯普瑞德自助洗车机是一款具有划时代意义的创新产品,它集成了现今最高效和最方便的洗车市场解决方案,完全免除了人员费用、场地费用等制约洗车行业发展的几大关键性问题,掀起了洗车业快速发展的一场前所未有的革命。 斯普瑞德自助洗车机的物理洗车方式是利用高压水枪将普通自来水加压成为高速水流,对车身污垢进行冲洗,冲洗完成后用风枪将车身风干。 斯普瑞德自助洗车机的蒸汽洗车方式是用温度为90-100摄氏度、压力为0.5 1MPa的蒸汽流冲洗车辆表面,利用高温、大容量液流冲击表面时产生的湍流运动来保证达到有效的清洗。这种方法可以彻底清洗车身附着的尘埃及路上污泥的沉积物、润滑脂、润滑油及其分解物、残留覆盖层,同时也可清除被有毒化合物玷污的车辆表面,适用于车身污渍难以去除的车辆。 (二)关键技术的先进性和创新点 一枪双水 斯普瑞德自助洗车机水洗系列内部采用国外进口的多液体等比例分流仪,以达到清水及洗车剂按比例混合形成高压洗剂的效果,并可实现同一把水枪既能出清水,也能出高压洗剂。 高压风干 根据不同的机器型号,部分水洗机型带有高压风干功能,可在清洗活动完成后将车身上的残留水吹除、风干。 故障自检系统 机器自带故障自检系统,所有故障均可以代码形式表现在机器外部的数显面板之上。 自带储值系统 斯普瑞德自助洗车机自带IC卡储值系统,让消费者可以方便快捷的为自己的IC卡进行储值。 集成多种收费方式 斯普瑞德自助洗车机集成了当前所有主流计费方式,包括投币及刷卡
 
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