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家电行业怎样由专家成为赢家?售后清洗多模式经营

  • 发布日期:2011-10-17
  • 有效期至:长期有效
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详细内容
专家才能成为赢家 -----看格科如何帮助家电产业链提升价值 广东美的公司,2001年开始涉足饮水机制造,当时国内已经有20余家饮水机制造商,公司为了迅速打开市场,决定一手抓产品,一手抓服务,在销售饮水机的终端进行除垢剂赠品堆放展示,为每一台机器,赠送一盒除垢剂,,一方面吸引了消费者,也减轻了以后的售后服务成本,时至今日,该赠品还出现在全国各大卖场,成为消费者最喜欢的赠品。 同样销量名列前茅的安吉尔公司,除了终端赠送,还在每台机上进行标配,有效减少北方客户除水垢难题,达到客户和公司的双赢。采取该措施的还有上海奔腾,广东骏丰、慈溪浪木、奇迪等等国内知名工厂,格科牌饮水机除垢剂成了行业标配产品。 除了上游制造商,那么中游流通环节,是怎样和格科合作的呢? 广东番禺某最大的本地卖场,2008年开始引入格科家电清洗专柜概念,先是在三楼开辟了一个位置,用于展示格科系列产品,第一个月仅销售了5600元,但由于格科质量好,使用方便,很快有了回头客,第二个月马上超过20000元,当月销售达到5万元时,老板决定,将格科从三楼请到一楼,在黄金位置重新装修了专柜,格科也不负众望,每月销售稳定的超过了10万元。 再看另外一个例子,海口新华南路某最大的家电卖场,2010年引入格科专柜,先是在每个楼层收银台旁边设立小展示柜,放置少量格科产品,以便每个去买单的顾客能够看到,不想每天产品都卖空,不得已,小专柜开设才2个月就撤掉,马上到一楼装修大专柜,现在每天的流水都在15000元左右。 广州天河苏宁旗舰店,原先是准备将格科产品当作赠品,在活动时赠送,没想到一送就停不了,客户用完赠品后,回头来主动要求购买,不得已,公司在二楼设立了格科家电清洗专柜,以满足顾客的需求。现在格科已经同苏宁总部、国美总部、五星电器总部等国内最大的流通巨头签订全国大盘合同,不远的将来,格科产品将会出现在国内大卖场终端,更好服务消费者。 如果我是一个家电行业的普通从业者,该如何同格科合作? 陈庭山,深圳皇岗区一名普通的家电维修老板,2009年接触格科,刚开始只是放在店头零售,偶然间发现,很多消费者需要直接清洗服务,而且,愿意付费,他敏锐把握了这一市场需求,把店面交给妻弟打理,自己则培养清洗队伍,上门清洗家电,现在已经成了拥有14人的专业队伍,每月纯利润超过10万元,成功实现小老板到中老板的跨越。 格科创立12年,一直专注于家电清洁产品的研发、制造和销售,目前已经成为中国最大的家电清洁行业生产商,相信专家,成为赢家!
 
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