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7哈尔滨金鼎礼仪 承接商业演出、婚庆礼仪服务13009991674

  • 发布日期:2010-08-17
  • 有效期至:长期有效
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详细内容
哈尔滨金鼎礼仪承接商业演出、婚庆礼仪服务13009991674 消费者的需求与欲望(Consumerneedswants)把产品先搁到一边,赶紧研究消费者的需求与欲望,不要再卖你能制造的产品,而要卖某人确定想要买的产品; 消费者愿意付出的成本(Cost)暂时忘掉定价策略,赶快去了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本; 购买商品的便利(Convenience),忘掉通路策略,应当思考如何给消费者方便以购得商品; 沟通(Communication),最后请忘掉促销,90年代以后的正确新词汇应该是沟通。 果子效应 对于消费者而言,品牌是一种经验。在物质生活日益丰富的今天,同类产品多达数十上百甚至上千种,消费者根本不可能逐一去了解,只有凭借过去的经验,或别人的经验加以选择。因为消费者相信,如果在一棵果树上摘下的一颗果子是甜的,那么这棵树上的其余的果子也都会是甜的。这就是品牌的“果子效应”。 “果子效应”能保证企业在开发新产品,介入新的领域后利用原品牌影响力来为统领市场。 十八、魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段 1、领导者战略:公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额,它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上,对其他公司起着领导作用。 2、挑战者战略:在行业中占有第二、第三和以后的位置,它可以攻击市场领先者和其他竞争者,以夺取更多的市场份额,提升自己,有可能取代领导者的地位。 3、市场追随者战略:它们在市场上采取跟随领导者的策略,从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似,利用领导者的资源分割市场。 4、利基者战略:他们只注重小块市场,并把它做深做透,从中投入较少的资源,获取较大的利润,成为小块市场的领先者,他们经常避免与大公司竞争。 地球上最大的差别在人与人之间,人与人之间最大的差别在于思维。当思维指向明确的目标,并呈现出相对于他人思维的差异创新状态时,就被称为“策划”。 “策划”已经成为现代人的最常用词。 策划从中国远古而来,一直在影响着历史与世界,今天,更与西方的战略管理、日本的企划应用和各种学科知识逐步深度融合,正在成为一门年轻而极富魅力的新兴学科,成为热门职业,商务策划师更成为高级的专业人才,中国共产党的十七大提出“继续解放思想,推动科学发展”,“必须向主要依靠管理创新转变,必须进一步营造鼓励创新的环境,注重培养一线创新人才,使全社会创新智慧竟相迸发,引导和支持创新要素向企业集聚”的新时期经济发展方针。这标志着,企业经营创新的优秀专业人才??商务策划师,迎来了空前的时代机遇。
 
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