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7武汉工艺礼品,专业纪念礼品批发

  • 发布日期:2010-08-17
  • 有效期至:长期有效
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详细内容
赠品要重视价值而非价格。 企业希望赠品的成本较低,最好在所卖产品的利润空间之内;而对于顾客来说,赠品的价值当然越大越有吸引力。因此,赠品的实际成本必须在企业可承受的范围内,但在顾客眼里看上去又要有比较高的价值。怎样才能做到达一点呢? 1.“有价无市”的礼品往往成为首选。最有吸引力的赠品,是顾客只能从促销活动中获得而无法从其他渠道获得的赠品,这样的赠品会产生较强的促销力。 2.选择零售利润较高的商品作赠品。顾客看一个赠品的价值高低,往往是以它的零售价来衡量的。有的商品零售价虽高,但进货价却较低,批零差价大。在选择赠品时,应该选用这样的商品,如服装、化妆品、小家电产品、玩具等等。  比如学英语用的随身听,零售价300多元,进货价只有100多元,就属于这样的商品。 3.改造进价低的赠品。通过改造赠品可以提高赠品在顾客心目中的价值感,让顾客看不出赠品的真实价值。
 
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