一、岗位职责
1、组织建立和完善销售部管理体系建设
①组织拟定和完善销售部客户管理、合同管理、品项管理、计划和信息管理、行政管理等方面的制度和流程;
②监督和检查销售部客户管理、合同管理、品项管理、计划和信息管理、行政管理等方面的制度和流程执行情况。
2、拟定销售部年度经营策略和经营目标
①拟定销售部年度经营策略及未来三年的经营规划;
②拟定销售部年度销售目标、费用目标、利润目标等经营目标,并组织实施;
③审批各大区和直管省区年度销售目标、费用目标、利润目标等经营目标,并监督各大区和直管省区的完成情况;
④拟定销售部的年度预算;
⑤审批各大区和直管省区的预算;
⑥审核销售部年度人员定编方案;
⑦审核各大区和直管省区年度人员定编方案。
3、指导和监督销售部计划和信息管理工作
①审批销售部销售需求计划草案;
②指导和监督销售部日常或专项经营数据;
③指导和监督销售部定期的经营分析工作,编写经营分析报告;
④指导和监督销售部各部门、各渠道、各大区和直管省区的行业、竞品、客户、促销活动效果等信息的收集、汇总、整理、分析和反馈。
二、工作权限
①对本公司产品推广方案计划的建议权
②对公司营销策划与销售工作的监控权、建议权、考核评价权
③对部门费用支出的审核权
④对部门员工的工作指导权和考核权
三、任职资格
年龄:30~45岁
教育水平:统招大学本科以上,市场营销相关专业
培训经历:市场营销、产品知识、公共关系、领导力开发等方面培训
经验:8年以上工作经验,其中5年以上润滑油行业销售经验,3年以上管理经验。
技能技巧:精通润滑油行业市场营销、渠道管理、客户管理等方面的知识;熟悉公司的销售、计划、物流、财务等方面的业务流程和内部管理制度;熟练掌握办公软件使用技能、公文写作技能和谈判技巧。
公司网站:http://www.hro.org.cn
招聘网站:http://www.566job.com